2022-01-01 08:05 来源：网络
新德里:快速消费品经销商承诺停止在马哈拉施特拉邦销售印度联合利华有限公司的部分包装产品，理由是担心该公司无法就传统分销商和有组织的企业对企业分销商之间的价格差距与他们进行对话。
马哈拉施特拉邦是多芬洗发水和布鲁咖啡制造商的关键市场。Mint就分销商的不合作向HUL发出询问，但没有得到回应。
这一举措出台之际，代表快速消费品公司经销商和分销商的行业组织全印度消费品分销商联合会(All India Consumer Products Distributors Federation，简称aicpdf)一直在敦促快消品公司解决线下分销商面临的问题。JioMart、Walmart、Metro Cash and Carry, Booker, Elasticrun和Udaan。
AICPDF总共致信了24家快速消费品公司。AICDF全国主席Dhairyashil Patil表示，该联合会已经会见了三家公司，并与8-9家公司进行了对话，这些公司已经承认了分销商面临的问题。AICPDF说，HUL和高露洁棕榄(印度)有限公司等一些公司尚未承认该联合会的要求。
帕蒂尔说，该协会可以对高露洁棕榄采取类似的行动。
该联合会代表着超过40万的分销商和库存商，他们希望能向有组织的企业对企业分销商提供同等的价格和类似的利润。该联合会声称，新时代的参与者以更低的价格向终端零售商倾销类似产品，这扭曲了传统的分销系统。
Mint早前曾报道，AICPDF的抗议可能会蔓延到明年，因为与公司的会谈仍在进行中。一些快消品公司重申了他们对传统贸易渠道的信心，但补充称，他们将继续与新渠道打交道，以推动业务。
AICPDF的代表说，HUL缺乏回应是分销商的一个主要担忧。
在第一回合,他们将停止供应HUL Kissan水果果酱和番茄酱那零售商店在马哈拉施特拉邦从1月1日开始,然后移动到户的美容化妆组合包括品牌,如发光和可爱,在接下来的8 - 10天没有任何沟通。该公司随后将停止在该州供应Rin洗涤剂棒。
“对话非常重要——不管解决方案如何，这都表明他们不关心分销商的担忧。这可能意味着他们在这个系统中有保留意见，或者有很大的利害关系。”
帕蒂尔说，该联合会已多次写信与HUL沟通。
“我们并不反对公司或破坏供应链——我们只是想告诉他们，我们陷入困境，他们需要和我们谈谈，并找出解决方案。”我们并没有处于战争状态，我们希望被倾听——无论解决方案是什么，”他说道。
经纪公司edwlweiss在一份报告中表示，预计经销商的抵制不会对HUL产生重大影响，因为商店和消费者可以很容易地从网上和有组织的商家那里购买。
值得注意的是，HUL现在15%的需求是数字化的，这是一个显著的优势(但在几年前并非如此)。HUL主导了大多数产品类别，对消费者有很强的吸引力。”
在对Mint的回应中，HUL的一位发言人表示，其与经销商合作伙伴的安排“不是独家的”。
“我们通过普通贸易、现代贸易、电子商务、现购自运B2B等渠道销售和分销我们的产品，以方便我们的购物者和消费者购买我们信任的品牌。然而，根据购物者的购买习惯，渠道结构和运营成本，提供的分类可能是不同的。随着渠道的发展，我们将继续采取新的举措，以帮助我们的分销商扩大业务，并加强我们的分销。”
该公司表示，一般贸易仍然是其最大的渠道，其分销商(再分配库存商)是并将继续是其重要的合作伙伴。
“我们仍然全力致力于确保我们的分销商获得公平的投资回报，并加强我们GT网络的能力。我们已经采取了一些行动，例如通过印度最大的eB2B应用程序Shikhar部署订购技术，并支持我们的分销商扩大直接覆盖范围。我们还与知名学术机构合作推出了专门的课程，帮助他们磨练商业技能，为未来做好准备。”
该发言人表示，HUL与分销商建立了基于信任和互惠利益的长期合作关系。这位发言人补充说:“我们的分销商已经压倒性地向我们表示，他们将拒绝任何试图在公司和我们信任的分销商之间制造隔阂的企图。”
