2021-12-29 10:05 来源：网络
孟买:经销商可能会推迟原定于1月1日停止与消费品公司合作的最后期限，以迫使他们提供类似的产品价格和利润率，这些公司将提供给新的分销平台，如信实工业有限公司的JioMart和Udaan。
一位不愿透露姓名的经销商表示，这一决定是在快消品公司和经销商之间的谈判将延续到新年之际做出的。
行业组织全印度消费品分销商联合会(AICPDF)上周在德里与雀巢印度公司(Nestle India)和ITC等公司举行了会议。在会议上，快消品企业重申了对传统贸易渠道的信心，但补充称，它们将继续与新渠道打交道，以推动增长。
销售Cinthol香皂的Godrej Consumer Products Ltd说，它打算与传统渠道合作，但不会忽视新兴渠道。印度和南盟首席执行官苏尼尔•卡塔利亚(Sunil Kataria)表示:“我们非常清楚，我们必须与传统渠道合作，照顾好我们的传统渠道，同时不忽视新兴渠道。”“我们一直非常谨慎，非常谨慎，不愿干扰我们的一般贸易经济。同时，我们将参与现代贸易和电子商务。作为一家公司，我们确实要确保价格平等。”
印度斯坦联合利华、ITC有限公司和Marico有限公司的发言人收到的电子邮件仍未得到回复。Dabur India拒绝置评。
雀巢表示，其在整个价值链上的所有关系都是基于公平和尊重。“我们的重点一直是最大化我们的渠道覆盖面，以确保我们的产品容易为我们的消费者，”Nestlé印度发言人说。
在去年11月的一次采访中，Marico董事总经理索戈塔•古普塔(Saugata Gupta)表示，在分销渠道薄弱的市场，b2b在线平台应该被视为分销渠道的增强型企业，或者是推动挑战者品牌的一种手段。“渠道冲突不可能为零，但可以将其最小化，”他说。
饼干制造商Parle Products最近停止向电子商务平台Udaan供应库存，声称该平台以更低的价格向零售商提供产品，与其现有的分销商网络竞争。
Parle Products高级品类主管Krishnarao Buddha表示，尽管与B2B平台合作会带来好处，但公司希望市场能够实现价格平价和自律。
去年9月，Udaan接洽了针对Parle Products的反垄断监管机构，指控Parle滥用其作为饼干行业领导者的主导地位，拒绝直接向Udaan供货。
乌丹的一位发言人拒绝置评。
在快速消费品的一般贸易市场上，60%的服务是由授权经销商提供的，35%是由批发商提供的，而剩下的10%是由大型批发商和企业对企业的分销商提供的。
AICPDF称，快速消费品公司向JioMart、Walmart、Metro Cash and Carry、Booker、Elasticrun和Udaan等线上和线下公司提供更好的交易，这些公司帮助这些平台向零售商提供更便宜的产品。该机构寻求一个公平竞争的环境，要求快速消费品公司保持两个渠道之间的价格平等。
本月早些时候，AICPDF要求快速消费品公司在1月1日前解决价格平价问题，否则该机构威胁要对快速消费品公司发起“不合作运动”。该联合会还表示，如果他们的要求得不到满足，他们将推迟新产品的推出。快速消费品公司通常会任命数千名分销商，以最大限度地扩大其零售覆盖面。例如，Parle Products与8000多家分销商合作。
不过，在某些领域，电子商务企业对企业(eB2B)平台正在取得进展。以Gurugram为例，Kotak Institutional Securities最近的一份报告显示，JioMart在六个月内就获得了超过25%的分销份额。报告称，该公司迅速抢占市场份额的原因是产品价格更低。
几位不愿透露姓名的快消品高管表示，许多新时代的平台可能会将定价作为一种获取市场份额的策略。例如，一家公司指定的分销商以550英镑的价格向零售商出售的一大盒饼干，也可以以500英镑的价格出售，这损害了分销商的业务。
AICPDF在信中表示，此类平台提供给零售商的价格远低于分销商的落地价格。分销商的利润率在5-6%之间，而B2B公司的利润率远高于15%，因为中间商较少。因此，B2B分销商可以为店主提供更好的交易。
AICPDF要求企业确保，无论规模大小，都不会给予任何企业优惠待遇。“我们的需求只有一个——我们需要市场上的价格平等。我们不害怕任何竞争，”AICDF国家主席Dhairyashil Patil表示。他表示，迄今为止举行的会议是“积极的”。
其他人则表示，随着印度从无组织贸易向有组织贸易转变，此类冲突将继续浮出水面。“新模式给零售商带来了明显的优势，比如便利和透明。对于快速消费品公司来说，这意味着更精确的数据。”
