2021-12-17 08:05 来源：网络
每个人和他们的兄弟都有一个在线市场。投资者应该如何看待它?
这些渠道允许第三方卖家在老牌零售商的网站上列出、销售和发货商品，现在有些时兴。杂货连锁店克罗格(Kroger)就有一家，服装销售商Express、Lands ' End、J.Crew和Urban Outfitters也有一家。今年早些时候，加拿大哈德逊湾百货公司推出了其在线市场。梅西百货(Macy 's)是最新加入这一潮流的，宣布将在2022年下半年推出其市场。
其直接的经济吸引力是显而易见的:这是一个相对低成本、高利润的机会。零售商的前期投资很少，他们不需要购买和持有库存。相反，他们会在自己的网站上列出第三方卖家的商品，然后从中提成——通常是卖家收入的15%。KeyBanc Capital Markets董事总经理爱德华•尤鲁马(Edward Yruma)说，对于一些向卖家提供配送服务和广告的成熟市场来说，这一比例可能高达40%。
这个时机也很合理，因为疫情给网上销售打了一针强心剂。据marketplace Pulse估计，2009年启动该平台的沃尔玛在2020年的总商品量(即通过该平台的总销售额)翻了一番。在大流行之前，增长率为35%。
粗略的计算表明，对于一家苦苦挣扎的零售商来说，即使是适度的销量也有可能改变其盈利能力。假设以15%的适度提成，如果梅西百货在2019年有一个在线市场，它将不得不销售约1.08亿美元(不到当年数字销售的2%)，才能使毛利率提高0.1个百分点。如果算上支付给平台提供商Mirakl的费用，这个数字可能会更高，如果实际收取的费用更高，这个数字可能会更低。
零售商有他们自己的理由接受这种方式，包括引入新的品类。例如，克罗格正在利用一个市场平台销售Bed Bath & Beyond的商品。Urban Outfitters用它来卖二手衣服。
在某些情况下，市场模式可能会帮助零售商避开挑剔的供应商。例如，Mirakl联合创始人兼联席首席执行官阿德里安•努森鲍姆(Adrien Nussenbaum)表示，哈德逊湾(Hudson 's Bay)无法得到消费者想要的新款路易威登(Louis Vuitton)手袋，但能够通过转售市场提供。
如果这个主意听起来好得不像真的，也许它就是真的。对于零售商来说，风险显而易见。品牌稀释是一个巨大的因素，尤其是对服装而言。如果顾客对第三方卖家的体验不好——无论是在质量上还是在运输速度上——这都可能使零售商的印象变差。
新兴市场似乎正试图通过对卖家更有选择性来避免这两种风险。Marketplace Pulse的创始人Juozas Kaziukėnas指出，与实体店体验的糟糕整合也会造成伤害。例如，如果购物者不能在商店里提取和归还市场商品，他们可能会感到沮丧。
梅西百货的首席数字和客户官马特·贝尔(Matt Baer)在一封电子邮件中表示，该百货公司将利用市场平台“测试新品牌和品类”，并“实时响应趋势”。
这有其优点，但也有两个谨慎的结论。首先，这些零售商需要市场来发现趋势，这并不是他们掌握市场的有力证明。
看看那些建立了市场的服装销售商的例子吧:2018年成立的J.Crew去年因疫情破产，申请了破产。在2019冠状病毒病之前的五年里，Express和Lands ' End的总收入均以1.4%的复合年平均速度缩水，而Urban Outfitters的增长率则持平。与其他百货公司相比，梅西百货今年的反弹较为健康，但仍处于好转之中。
另一个谨慎的原因是，对第三方卖家的产品了解太多可能会反咬一口。例如，亚马逊因涉嫌使用独立卖家的数据开发竞争产品而受到审查。这并不是说其他零售商也会采取这样的行动，但即使出现了冲突的迹象，也可能会出现复杂的情况。
Kaziukėnas说，十多年来，零售商一直试图利用在线市场重振在线销售，但收效甚微。新一批进入这一模式的零售商希望趁热打铁。相反，那些对自己的市场把握不确定的人可能会留下一些烧伤的痕迹。
这篇报道是由通讯社提供的，没有对原文进行修改
