2020-11-17 16:16 来源：世界品牌网
奥布里还自称是“无糖糖果行业的克里斯汀·迪奥”，他声称自己50多年前在澳大利亚和新西兰开创了无糖糖果行业的先驱者，现在他正着眼于在新加坡做同样的事情。
“1969年我25岁的时候，我第一次创建了无糖糖果公司(Sugarless Confectionery Co)，当时的无糖市场非常小，非常小，完全不像今天这样，”他告诉《亚洲美食导航》(FoodNavigator-Asia)。
“作为一个小企业试图启动一个新的类别的时候,我会对我所说的彗星理论——小企业没有太多的钱来处理需要定位的彗星,因此公司在这个位置必须与产品不存在所以可能更难出售但带来高盈利能力。
“当时，在澳大利亚的糖果行业，这是无糖产品，这几乎不存在。我决定，无糖公司将把我们的努力集中在实现一个完整的无糖糖果产品组合上，然后开始推出第一批含香精或馅料的无糖巧克力之一，从那以后就没有回头。”
根据奥布里的彗星理论,“头”的彗星基本上涵盖了初创企业或资本匮乏的公司,彗星的“身体”就是大品牌就像可口可乐和吉百利坐(不再闪耀在市场的前沿,但巨额利润与其他品牌共享),和彗星的尾巴是non-innovating,主要投资/收购公司资金闲置。 奥布里说:“然后我们继续在新西兰开展业务，并在那里做了同样的事情来开拓市场——因为无糖公司在这些国家已经很多年了，我们基本上创造了市场，这些仍然是我们最畅销的地方，直到今天。” “现在，我们进一步观察，看到新加坡也发生了同样的事情，每个月我们的销量都在提高，甚至在COVID-19疫情期间，我们设法在2020年5月实现了有史以来最好的销量——这些事情是如何发生的，这很有趣。 “新加坡很特别，因为几年前，当我们试图进口甜菊糖巧克力时，被政府拦了下来，他们告诉我们饮料可以，但不能吃。我们当时只是一家小公司，但我们试图与政府接洽，一年后，我们获得了进口许可，现在甜菊糖食品可以进口到那里了。 “所以新加坡以严格著称，但这也有利于企业，那里的市场对我们非常有利。” 该公司在新加坡的零售策略与澳大利亚和新西兰的有所不同，在澳大利亚和新西兰，该公司通常走药店和健康食品店的路线，主要是因为新加坡药店“太小”，无法容纳无糖Co摊位。 奥布里说:“新加坡是一个小国，药店非常小，所以我们不能把我们的产品放在一个摊位上，并恰当地展示。” “立场绝对是无糖的关键是它的工作方式是,我们有一个巨大的无糖范围,世界上最大的,我们把所有的站所以消费者可以去选择,选择他们想要的东西,然后通常购买多个数据包。 “由于这在新加坡无法实现，我们转而选择在各种超市和通过RedMart销售，因为否则是行不通的。” 尽管奥布里已经78岁了，但他对新的无糖产品的开发并没有放慢脚步的打算，而且他已经有了很多正在开发中的产品。 他告诉我们:“消费者在挑选巧克力时通常会选择有馅料的巧克力，所以我将推出果仁巧克力、咖啡、黑薄荷和黑草莓等口味的块状巧克力。” “还会有大麻饼干——大麻目前在澳大利亚和新西兰市场非常成功，很多人用大麻制作糖果，但我还没有看到任何无糖大麻饼干或威化饼，所以我们正在做这个。” “因为无糖Co是关于创新和市场领先的，我们还推出了无糖姜糖，这将是市场上第一款，也是市场上第一款富含15%蛋白质的无添加糖卷。” 奥布里还告诉我们，他对自己的糖果在新加坡非常受日本游客欢迎感到震惊，但迄今为止，他还没有联系到当地的分销商。 “在新加坡甚至澳大利亚的旅游景点，日本游客来了，每个人买6到12包，毁掉了整个摊位，这是相当不可思议的——但到目前为止，我试图联系日本合作伙伴在那里销售，但没有成功。真的很奇怪，没有人接电话，”他说。 “我们将在包装上以多种语言销售无糖、富含蛋白质的巧克力卷，尤其是在新加坡——也许这会吸引游客的注意，他们可能是我们的潜在合作伙伴，并与我们联系!” 尽管如此，无糖公司已经在马来西亚、香港、南非和肯尼亚开展业务，并将于明年进军坦桑尼亚、赞比亚、葡萄牙和加拿大。 奥布里说:“我们期待在加拿大取得好成绩，但基本上在每一个进入的国家，我们都是无糖类别的第一名。”新无糖开发
进一步扩大
