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阿里巴巴新购买36亿美元的中国超市主要高鑫零售集团的控股权可能会创建一个大的转变supplier-distributor动态局部——一位分析师预测这将是品牌可能会失去。

高鑫零售是中国最大的零售连锁企业之一，拥有481家大型超市和3家中型超市。阿里巴巴已经表示，作为其“新零售”战略的一部分，它正在寻求利用其数字业务来支持这些门店的运营。

新零售试图将消费者的购物体验转变为线上线下一体化的购物体验，包括整合阿里巴巴网站和实体店的数字支付方式，或在网上下单后将实体店交给消费者的取货站。

这表明，Sun Art很可能很快就会看到更多的数字化进程——这对产品供应商来说可能是个非常坏的消息。

“这是阿里巴巴的一个有趣的举动，因为这无疑将提高公司直接向消费者采购和配送食品的能力，”收购和战略咨询公司Oghma Partners的合伙人马克·林奇告诉foodnavigat - asia。

“这可能会进一步改变供应商和分销商之间的格局，对供应商来说不一定是好事。

“基本上,如果产品在超市,消费者可以在书架上寻找它,他们可以直接自己的产品或者问助理检查是否可用如果缺货,在新产品推出,供应商可以通过包装在货架上脱颖而出,等等。

“但当在这样的‘电子尾巴’(在线零售)环境下购物时，这种体验可能更‘直接’于网站——cookies可以弹出提示购买并再次引导消费者购买特定产品。”​

“通过这种方式，分销商可以更好地控制购物者的体验，(而供应商的控制力更小)。”

考虑到高鑫艺术品在中国零售市场的规模和规模，这种影响预计将更为显著。

此外，供应商缺乏控制也给产品品牌所有者带来了更大的压力，以保持产品的可见性，以确保从电子货架上“下架”，林奇说。

他说:“在实体环境中，供应商可以通过包装、货架展示、货架定位等方式突出自己的产品与竞争对手的对比(这在网上是做不到的)。”

“在电子货架上，可以直接进行比较(比如，消费者)可以搜索‘每升橄榄油最便宜’，或者输入菜谱，配料就会弹出。”

“供应商现在对创造‘拉动作用’的控制力减弱了，品牌将不得不通过其他策略来保持知名度。”

尽管如此，林奇认为，从阿里巴巴的角度来看，这是一个有益的举措，因为它将提高其竞争力。

他说:“这次收购应该会扩大阿里巴巴的规模和购买力，使其更具竞争力。”

“此外，根据如何供应客户，如果供应来自零售商拥有的商店或零售配送中心，它可以创造增量的配送/满足点。”

阿里巴巴收购​

此前阿里巴巴已经持有高鑫零售21%的股份，此次收购将其持股比例提高到72%左右的多数控股比例。

这项投资背后的一个主要原因是，该公司相信传统电子商务正在放缓，而新零售才是前进的方向。

阿里巴巴董事长兼首席执行官张勇在一份正式声明中表示:“随着新冠病毒(COVID-19)疫情加速消费者生活方式和企业运营的数字化，对高鑫零售的承诺将强化我们新的零售愿景，为更多消费者提供全面整合的体验。”

阿里巴巴对新零售的信念就是如此，根据该公司最新的财务报告，其旗下的超市/在线送货和取货连锁Freshippo在中国各地注册了214家门店。