品牌咨询公司Retail Voodoo的戴维•莱姆利(David Lemley)表示,这听起来显而易见,但你会惊讶地发现,有多少品牌在这方面做错了。如果你正在为儿童开发和营销产品,“你总是需要长大一些。”
“这么说吧,”莱姆利说,他在我们的开幕式上发言 儿童食品在线系列上周(注册在这里在社会上,孩子们想从一个食品品牌那里得到什么是很复杂的……但从一年级开始,孩子们就想要那些能让他们在同龄人面前看起来不像婴儿的品牌……
“6岁的孩子想要专为8岁或10岁的孩子设计的东西,因为他们不想看起来像个婴儿,他们不想看起来不酷,也不想让人看到那些代表那段童年的东西……而青少年想要拥有青少年专属的东西……所以你总是需要让一个年龄段的人变老。”
父母的三大动机
当谈到父母的动机时, 零售巫毒教的研究表明,首要的考虑是“我的孩子吃这个感觉很好”,接着是“我的孩子会吃”和“它物有所值,”Lemley说。
“这是一个关心地球的品牌”在榜单的最后(见下图)。
他指出,这并不意味着家长们不关心可持续性,只是这未必是主要的购买动力。
他说,当谈到味道和质地时,熟悉度对年幼的孩子来说非常重要,而对年长的孩子来说,发现更重要。
至于把“孩子”这个词贴到你的常规品牌上,再加上一些卡通人物,这通常是行不通的,莱姆利观察到。
“孩子们会接受有正确故事的卡通人物,但如果你把卡通扔给他们,这个故事没有意义,与他们的生活没有联系,或者这个故事不是他们可以吹嘘或在Instagram上分享的,他们就不会对它感兴趣。”