欢迎来到进口食品商务网！

在2019-2020年，直接面向消费者的葡萄酒销售额增长了7%，超过了澳大利亚的其他渠道。DTC的销售额现在对小型企业尤为重要，占其销售额的50%以上。

澳大利亚葡萄酒协会(Wine Australia)称，DTC渠道的强劲表现帮助该行业在过去12个月度过了困难时期。该协会本周发布了《2020年葡萄酒直接面向消费者调查报告》(Wine Direct-to-Consumer Survey Report 2020)，调查了该国2000多家酒厂。

DTC:接近葡萄酒总销售额的五分之一

在澳大利亚葡萄酒协会的报告中，“直接面向消费者”指的是任何直接面向消费者的销售方式:无论是在酒窖门口，还是通过葡萄酒和会员俱乐部、活动、酒厂网站、电话和邮购销售。

尽管DTC的销量在过去十年中一直在增长，但疫情加大了对这一渠道的关注，酿酒厂也加大了对消费者营销的力度。

在2019 - 2020年间，直接面向消费者的葡萄酒销售额增长了7%。相比之下，同期所有渠道的葡萄酒销量下降了3%。

整个行业,直接面向消费者(DTC)销售占总价值的17%左右的葡萄酒销售,但对于大多数澳大利亚葡萄酒企业生产少于20000例,DTC销售占超过50%的葡萄酒销售价值,因此支撑部门的成功,说澳大利亚葡萄酒。

这对那些经历了冠状病毒限制和山火余波的艰难12个月的酿酒厂来说尤为重要。

地窖的门销售​

酒窖门销售是DTC销售的最大渠道，但受冠状病毒的影响，该渠道在过去一年失去了市场份额。

澳大利亚葡萄酒协会指出:“COVID-19大流行的影响在截至2020年6月底的12个月里，到酒窖参观的游客人数减少了23%，这一点是显而易见的。”

“所有的下降都发生在2020年的前六个月，与2019年同期相比，游客数量下降了47%。”尽管数量下降，但酒窖门销售仍是DTC销售额的最大贡献者，但市场份额从40%下降到了35%。”

调查发现，由于COVID-19的限制，商家对酒窖门的做法做了几项重大改变，其中最常见的是只在座位上品酒，并预订品酒。

澳大利亚葡萄酒协会指出，这通常需要酒厂做出重大改变，对实践、基础设施、资源、营销和销售策略进行实质性的修改。

然而，事实证明，它们在很多情况下都是有益的，在2019 - 2020年间，酒窖门的平均箱值增长了5%。

在线销售​

以百分比计算，表现最好的DTC类别是在线类别，其价值在2019-2020年增长了近50%。

澳大利亚葡萄酒协会(Wine Australia)表示:“由于受COVID-19大流行的封锁和限制以及某些地区火灾的后续影响，‘非接触’渠道的增长速度最快，这并不令人意外。”

“这些结果证实了来自酒庄的反馈，以及消费者研究的结果，显示由于疫情限制，人们转向了网上购物。”

数据库和葡萄酒俱乐部的销售也对整体增长做出了贡献，分别增长了21%和12%。