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西班牙可持续时尚品牌Ecoalf正试图通过解决一些最大的问题——即过度消耗世界自然资源和产生大量垃圾——来清理时尚产业。该品牌由Javier Goyeneche于2009年创立，希望通过使用突破性的技术完全使用回收材料来生产服装，从而结束原材料生产的循环。

2015年，作为西班牙第一个获得 B-Corp认证的时尚品牌，该品牌发起了“海洋升级改造计划”(Upcycling the Oceans)，该计划与渔业部门合作，清洁海洋中的废弃材料，然后将这些材料制成新面料。迄今为止,该品牌推出了两个海洋 升级改造项目——一个在西班牙,一个在泰国, 与超过550艘,3000多人自愿 渔民恢复海洋垃圾——包括塑料瓶、尼龙、棉,羊毛,甚至旧轮胎,然后变成时尚 服装。自2015年以来，该公司已经回收了500吨海洋垃圾。

如今，这个快速增长的品牌在马德里、柏林、巴塞罗那、阿姆斯特丹和马拉加都有旗舰店，在东京的一家店将于3月开业，标志着它进军日本市场的开始。在分店开张之前，FashionUnited与Ecoalf的首席执行官Marisa Selfa谈论了该品牌在最近结束的贸易博览会上的表现、创造一个真正可持续的品牌所面临的挑战、业界日益关注的“绿色清洗”问题以及Ecoalf的全球野心。

你通常参加哪些交易会?

我们参加Neonyt, Premium和Pitti Uomo -这些对我们来说都很重要。三季之前我们在巴黎做了《谁是下一个》，但是我们发现这对我们来说并不是很成功。我们在那里没有很好的空间，我们的女装系列也没有现在这么先进。我们认为这三支球队是最适合我们的，但这并不意味着我们不会再回去。巴黎对我们来说是一个非常重要的市场，在这个时刻，下一个将会发生很多令人兴奋的变化。

你目前最大的市场是什么?你对哪些市场最感兴趣?

西班牙仍然是我们最大的市场，但我们的国际市场正在迅速增长——我们在欧洲有1500多个销售点，在西班牙、德国和荷兰都有商店。日本对我们来说也是一个令人兴奋的市场，我们与三洋集团成立了一家合资企业，我们将于3月份在东京开设我们的第一家店。

你为什么选择日本?

我认为日本人对可持续发展非常感兴趣，他们非常渴望可持续发展。对我们来说，如果我们没有找到三洋，在这个市场我们不可能这么早就找到自己——也就是说，我们在欧洲还有很多事情要做。但找到这样一个合作伙伴， 一个在这个行业中真正的关键角色，是一个完美的机会 进入市场的专业知识，当地的专业人士。

这一举动不仅仅是为了我们的产品和开设 商店，这也是一个伟大的机会，让我们复制和扩大我们的 升级在海洋项目，这有助于清洁世界 海洋。我们于2015年在西班牙的HAP 基金会的帮助下开始了这个项目，并一直在扩展。例如，我们目前在泰国有3000名渔民，每天从海洋中收集大约一吨垃圾，我们将与三洋合作，在日本复制这个项目。

英国市场表现如何?

本赛季我们在英国有了一位新的经纪人，我们对此感到很兴奋。目前我们在那里的规模不是很大，但我认为我们在过去没有正确的伙伴关系，我们希望现在能有所改变。最后，我们希望在那里拥有自己的商店。

你的扩张计划是什么?

总有改进的空间，现在我们确实在舒适地成长。我们是全方位的:我们有自己的商店，在百货公司的商店，批发帐户和网上。我们的电子商务目前确实在蓬勃发展，它在欧洲做得很好，正如我所说的，我们正在亚洲开放。

我们正计划去美国，所以去像 Pitti这样的展会，所有主要客户的大买家都去了那里，这对我们来说是一个很好的机会。在我们完全准备好或者找到合适的合作伙伴之前，我们不想进入任何市场。目前我们正在寻找进入美国市场的最佳途径，因为美国是一个非常大而重要的市场，在那里你绝对不能犯错误。

你这是什么意思?

如果你和错误的合作伙伴进入这个市场，你最终会走向错误的分销渠道，那么你将很难达到我们想要达到的水平。美国也是价格驱动型的，而我们作为一个品牌不是促销驱动型的——我们有一些基本的产品，我们希望顾客能长期购买和使用。我们没有进入季节性的销售季节，我们只在1月份做销售，7月份再做一次。因此，我们必须确保找到一位尊重这种精神和哲学的合作伙伴。最重要的是，我们的任务是搞清楚我们是通过批发还是直接零售?所有这些事情你都必须考虑，所以目前我们正在研究这个问题，并与一些可能的合作伙伴讨论，希望能尽快解决。

您如何看待在贸易博览会上对可持续发展的新关注，例如引入新的可持续发展部分和推出新的倡议?

我认为这一点非常重要，我真的很高兴看到贸易展销会在这方面取得进展，并把可持续发展作为一项真正的优先任务。可持续发展并不是一种趋势，而是一种正在改变企业的东西，它会一直存在下去。与此同时，由于贸易展更关注于可持续发展，他们真的必须小心如何做到这一点。如果他们有一个可持续的部分，他们需要确保那里的品牌是真正可持续的，他们不只是把品牌放在那里来填补空间。但总的来说，我认为任何进展都是积极的。当涉及到可持续发展这样的问题时，即使只是一点点，也比什么都没有强。

一个品牌如何做到真正的可持续发展?

如果品牌想要真正的可持续发展——在我看来很少有人这样做——你必须考虑整个供应链，而不是仅仅专注于一个小的方面而忘记其他的。对于Ecoalf来说，可持续性并不仅仅是关于可回收的织物，或者仅仅是关于采购，或者仅仅是关于行为准则——它是关于更大的图景，并考虑到所有这些方面。

真正的可持续发展还包括教育，我认为品牌不仅有责任销售可持续发展的时装，而且有责任向消费者解释他们为什么要销售可持续发展的时装。我们讨论可持续发展问题的声音越多越好。例如，去年我们举办了300场会议，讨论时装业的可持续发展。我认为时装业对环境的影响是巨大的，它需要非常立即的改变——品牌、供应商和消费者都需要改变——它需要合作的努力。

你怎么看待这个行业的“绿色清洗”问题?

目前有很多大品牌在做可持续性或可回收胶囊，但他们的整体商业模式是不可持续的。我认为“生态”这个词;和《;sustainability’他们真的被抛来抛去，以至于他们几乎失去了意义。“可持续发展”不只是指“可回收的布料”，而是指你如何生产它，你从哪里得到原材料，你如何运输它，你是否空运它?需要考虑很多不同的因素。

许多公司似乎认为这是一种趋势，只是为了抓住顾客，让他们购买他们的产品。他们似乎非常注重可持续发展的沟通，但却很少执行——这让我很恼火。这也可能是非常具有误导性的——虽然一些消费者非常精明，但也有一些人并不精明，他们最终可能会购买一些并不像他们想象的那样可持续的东西。

我的愿望是Ecoalf成为一个真正的全球品牌。

我认为这个行业应该更加关注“绿色清洗”，因为很多人会说这是可持续的，但事实并非如此，而且消费者已经开始提出问题，并看穿了这一点。人们开始真正地问:“你说这话到底是什么意思?”“客户开始要求更加诚实和透明，我认为这将推动品牌的发展。

我们看到人们渴望更多地了解什么是真正的可持续性，我们的客户也是如此，这很好。来我们商店的人，我们的最终顾客，是真正成为品牌大使的人。他们来了，他们喜欢这个故事，他们看到我们的衣服是怎么做的，标签上写的是什么，然后他们回来和其他人一起讲述这个故事。我认为这一点也很重要——最终客户越相信这一点，行业就越需要倾听。真正要求改变和推动改变的是客户。我们都必须改变，因为那是他们想要的。

作为一个可持续发展的品牌，你面临的最大挑战是什么?

最大的挑战是整个商业模式的可持续性，而不仅仅是产品。对于一个真正可持续的时尚企业来说，这意味着你的增长方式必须非常战术化。你不能只是在各地开、关商店，然后推动越来越多的销售或追求更高的利润率，因为这可能意味着在生产或与供应商合作时偷工减料。我们必须严格要求供应商，确保他们遵守我们的规定。

当然，这很困难，有时你不得不做出艰难的决定，有时你不得不对某些事情说不，有时供应商甚至还没有准备好。例如，拉链就是一个很难持续生产的部件。很难找到高质量和完全回收的拉链，所以我们和供应商合作，因为还没有。另一个例子是鞋类:就在这一季，我们找到了一家新的供应商，他们提供可循环使用的鞋带，而在此之前，我们找不到任何这样的供应商。这是供应商改变的另一个例子。

此外，使用有机棉是我们最后的选择——我们不喜欢它，因为它仍然需要大量的水。我们只使用再生棉。也有一些我们不能印的，因为我们不使用塑料。我们也不生产极地羊毛，尽管我们知道我们可以卖很多，因为它们对地球不好。如果我们收集的东西没有百分之百被回收，那是因为我们可以达到那个质量，或者根本就不存在。

整个系统是如此的复杂,因为如果你比较我们 普通品牌,它是更复杂的时候我们正在做 例如你遵守规则,如您不能飞某些材料从 一个地区到另一个,因为它是不可持续的——即使 的材料本身是可持续的。或者你可能会有较低的利润率，因为有些面料需要很长时间才能从塑料瓶变成织物——这需要一个普通聚酯纤维做不到的过程。我们的一些面料需要120天才能生产出来，而另一些只需要30天。这就是为什么真正的可持续发展是具有挑战性的。如果你想要更快的收入和更高的利润率，那么用不可持续的方式就更容易做到。

Ecoalf未来5到10年的计划是什么?

我的愿望是Ecoalf成为一个真正的全球品牌;不仅仅是一个西班牙或欧洲品牌，而是一个真正的全球品牌。我希望我们能够在很大程度上影响这个行业，并为其他可持续的品牌树立榜样。

我们也希望——并期待——帮助其他行业。我们过去做过一些联合品牌和企业业务，现在很高兴能做得更多。例如，我们为酒店设计制服，因为他们希望更环保。与其他大公司合作，我们为会议和大型活动提供VIP展示或商品——这是影响其他行业的重要而有用的方式，而不仅仅是时尚行业。

图片由品牌提供