2020-07-04 23:31 来源：世牌网
Ulta Beauty和雅诗兰黛(Estee Lauder)最近的股票评级被派杰(Piper Jaffray)下调，分析师预计这两家公司今年的促销活动会更频繁。
Ulta是美丽的典范。所以当分析人士说事情不会朝着他们想的方向发展时，你就要注意了。
2014年初，Ulta Beauty(当时被称为Ulta Salon, Cosmetics &香味) 净收入26.7亿美元总共有675家店。当时，首席执行官玛丽·狄龙刚刚上任 那年7月加入了这个团队。
今年，这家零售商做到了 增至67.2亿美元年销售额和1174家门店的销售额，远远超过第一个指标的两倍，几乎是第二个指标的两倍。
然而,零售商的 最新盈利报告包含一个不寻常的事件:降低了指导。这背后的原因与导致Piper Jaffray将Ulta和雅诗兰黛(Estee Lauder)的股票评级下调至中性的原因是一样的——这是一个疲软的化妆品市场。
Piper Jaffray的分析师写道，Ulta下调评级的主要原因是，在经历了几个季度的两位数增长后，大型银行板块表现疲弱。此外，在声望部分也有疲软的迹象。?“尽管该公司通过收购数字本土品牌，在逆转总体市场趋势方面做得很出色，但我们担心，其业务轨迹已出现了急转弯。”
根据Ulta提交给美国证券交易委员会(SEC)的最新年度文件，这是一个化妆品类别 占其净销售额的51%，其次是护肤品、沐浴和香水(21%)、护发产品和造型工具(19%)、沙龙服务(4%)和其他(5%)，其中包括指甲产品和配件。
Piper Jaffray的董事总经理兼高级研究分析师艾琳?墨菲(Erinn Murphy)表示，她预计这类产品在假期期间会“相当有促销效果”，不仅包括美容专卖店，还包括塔吉特百货(Target)和百货商店等大众商家。
那么，对于主要的美容品牌来说，化妆品变弱到底有多糟糕呢?它对消费者说了什么?
过去，化妆是青少年的通行权。当他们拥有第一支真正的口红、眼影、眼线笔时，也许会有片刻的自豪，也会有片刻的恐慌，因为父母们在考虑什么才是正确的时机，而自己又太年轻了。
这种兴趣也意味着化妆品零售商会有源源不断的顾客，因为有一类新的消费者正不断准备进入化妆品领域。不可否认的是，美容产品越来越受欢迎，但我们正在走出一个化妆品领域的“过度消费”时期。
“我认为这部分是摆脱了一个超级消费周期的结果，所以你需要稍作喘息，”墨菲谈到最近化妆品销量的下降时说。“我认为它的一部分是我们旋转到更多的skincare-centric市场:你见过一个真正的重大行为转向的护肤品和大趋势,如果你愿意,我也觉得你开始看到消费者使用护肤品比过去年轻很多。”
随着护肤品的兴起，化妆——以及人们对化妆的兴趣——正在下降。NPD集团的数据显示，今年第三季度，高档化妆品的销量比2018年第三季度下降了7%。另一方面，护肤品价格上涨了7%。尽管销量下降，但化妆仍然是高级美容产品的最大消费领域，销售额为17亿美元，但护肤品紧随其后，2019年第三季度销售额为14亿美元。头发和香水的尺寸要小得多，但这两款产品在本季度的销量也分别增长了17%和3%。
在这份通过电子邮件发给Retail Dive的报告中，NPD Group指出，虽然有色润肤霜和唇彩在本季度的销售额有所增长，但与此同时，口红、遮瑕膏、底漆、卸妆液和涂抹器等产品的销售额也在下降。
NPD集团美容行业分析师拉里萨?詹森(Larissa Jensen)在一份声明中表示:“尽管我们预计第四季度的业绩将好于去年，但第三季度的业绩仍将继续下滑，这类产品很可能以负面表现结束今年的销售。”“护肤品的美元增长是所有美容产品中最强劲的，但与2018年两位数的成功相比，增长已经开始放缓。”我们将拭目以待，期待化妆品和护肤品之间的下一次摇摆。”
“当消费者开始感觉好一些的时候，他们就会觉得不太需要保险了，所以就不需要化妆了。”
帕特丽夏香港
科尔尼公司(A.T. Kearney)零售业务战略和管理顾问合伙人，美容和奢侈品部门主管
不过，就目前而言，Ulta、雅诗兰黛(Estee Lauder)和其他化妆品种类繁多的品牌可能不得不寻找新的方式来吸引消费者。墨菲指出，雅诗兰黛(Estee Lauder)更有能力应对消费者兴趣的转变，因为该品牌已经拥有大量各类护肤产品。在Piper Jaffray下调雅诗兰黛(Estee Lauder)评级的报告中，分析师指出，护肤品占雅诗兰黛销售额的44%，占其盈利能力的三分之二以上，这可能有助于应对化妆品销售的下滑。另一方面，根据墨菲的说法，Ulta“不能很快地转向护肤”。
墨菲说:“很难在一夜之间调整好比例，回到单位经济上，它不如化妆品生产效率高。”所以我认为，Ulta可能会面临更多的挑战，因为这种化妆品销售的放缓。”
时代在变，消费者在变
也许能说明问题的是，年轻消费者对化妆品的看法发生了变化。Piper Jaffray的年度青少年调查发现青少年对化妆品的兴趣明显下降。而美是 最受欢迎的类别之一对于Z世代的消费者来说，由于价格在他们的承受范围之内，化妆品支出同比下降了21%，是9年半以来的最低水平。 墨菲还指出，在最近的报告中，每天化妆的青少年人数从一年半前的53%下降到了38%。
科尔尼百货公司(A.T. Kearney)零售业务战略和管理顾问、美容和奢侈品部门主管帕特里夏?她指出，所有专注于年轻消费者的化妆品品牌的销售额都在下降。
“护肤品使用量的增加正在蚕食一些化妆品的使用量，因此这就形成了一种自我强化的循环——当消费者开始感觉更好时，他们就会觉得不太需要化妆品，所以就不需要化妆了。”那些非常依赖化妆品的美国制造商和零售商将会受到影响，需要通过投资于品牌、产品创新和分类来应对这种影响，以适应消费者行为和需求的转变。”
一些品牌声称，2020年将是化妆品创新再次复苏的一年，这将引发人们对这一领域的兴趣，但墨菲对此并不确定。她说，这种行为上的转变，尤其是年轻消费者被VSCO girl的潮流吸引，“让我稍稍停顿了一下，一切都很快恢复了。”
现在护肤也有了更强的创新。某些产品开始加速发展，包括精华液和精油，这反过来又将更多的产品引入到消费者的日常护肤中，并增加了产品的包装尺寸。另一方面，在化妆品行业，大部分的
最近的创新围绕着包容性这样做有很多好处，但不会以同样的方式增加篮子的大小。 墨菲说:“作为消费者，你我还是会去买一款粉底，而不是买五款，因为它们有更多的眼影。”“创新已经发生在一些类别中，在一天结束的时候，你仍然只是买了一件商品。这不是渐进式创新，你走进来说，‘哦，我需要这种定形粉来搭配这个和那个。你的篮子越来越小了。”
遵循 卡拉Salpini在推特上
