2020-07-04 23:27 来源：世牌网
在一个重要的销售季节到来之前，美国两家最大的狩猎类零售商退出了这一类别。
圣诞节那天，许多美国家庭醒来后发现树下有一把枪。这是因为在过去的几年里，假期是一年中枪支销售最繁忙的时期之一。
根据小型武器分析公司(Small Arms Analytics)的一项分析，2019年11月，估计有1,423,869件枪支销售，比去年同期增长1.4%预测。这一估计是基于美国联邦调查局(fbi)的国家即时犯罪背景调查系统(NICS)的数据。枪支的确切销售数字很难获得，但是国家统计局被用作一个广泛的指标。根据NICS的数据，2019年11月进行了2574752次背景调查。
如果前几年有任何迹象，12月的销量将继续推动这一类别。NICS的记录显示，2018年12月进行了2,543,385次背景调查，低于2015年12月3314,594次的20年峰值。(当然，赠送枪支时必须遵守相当多的法律要求，包括州背景调查要求。)
美国最大的两家此类零售商迪克体育用品公司(Dick's Sporting Goods)和沃尔玛(Walmart)今年减少了枪支的零售供应，因为它们在假日购物季之前开始限制或取消零售楼层的枪支和弹药。
一个小的背景
对于Dick's来说，退出市场的决定始于2018年2月，当时该公司宣布永久停止在其850家Dick's门店和35家Field &流动商店，也限制向21岁以上的顾客出售枪支。同样在2018年，该公司从10家门店下架了狩猎装备，在2019年3月，又从125家门店下架了狩猎装备，有迹象表明，这类产品可能最终会从所有门店下架。
2019年10月，迪克出售了35块地中的8块，进一步疏远了狩猎活动。向运动员的仓库运送物资。同月，迪克的首席执行官艾德·斯塔克宣布，迪克公司将销毁其价值超过500万美元的攻击性武器库存，而不是将其返还给制造商。
沃尔玛的裁军可能更具影响力。据《纽约时报》(The New York Times)报道，该公司控制着美国约2%的枪支市场和20%的弹药市场。然而，它也一直在退出这一类别，尽管速度缓慢。沃尔玛在2015年停止销售突击步枪，并在2018年将购买枪支和弹药的最低年龄提高到21岁。
在2019年发生两起枪击案后，沃尔玛决定停止销售手枪和攻击型弹药，这将使其在弹药市场的份额减少到6%。此外，这家店还要求顾客不再在店内开放携带物品——据Vox报道，这一政策已经蔓延到其他零售商，包括药品和杂货连锁店，如Kroger、CVS、Walgreens、Wegmans、Aldi和Meijer。
枪支的另一边是私人经营的户外零售商Bass Pro Shops，它在2017年以50亿美元的价格收购了狩猎零售商Cabela's。尽管该公司的规模明显小于Dick's和沃尔玛，但它仍是枪支行业中占主导地位的企业之一。该公司还拥有游艇品牌White River Marine Group，共有184家门店，其中包括Cabela在美国和加拿大的门店。除了在商店里出售枪支和弹药，这家零售商还在网上出售。
枪支销量下降
路透社(Reuters)根据美国国家射击运动基金会(National Shooting Sports Foundation)提供的信息报道称，总体而言，过去三年的枪支销量从2016年的1570万支下降到了2018年的1310万支，这被称为“特朗普暴跌”。《商业内幕》杂志2019年6月的一篇报道称，这影响了这个400亿美元的行业的零售销售额，影响了包括美国户外品牌(前身为Smith &威臣);Sturm,鲁格,有限公司;以及奥林的温彻斯特(Winchester)品牌。
即使是Cabela的武器销售在它被收购的时候也是疲软的。卡贝拉当时的首席执行官汤米·米尔纳(Tommy Millner)在2017年第二季度的财报电话会议上表示，在2016年总统大选之后，他们将“继续看到枪支和射击相关类别的增长放缓”。他将此归咎于“一年前的一系列事件，包括2016年6月的奥兰多悲剧”，以及“大多数狩猎相关类别的疲软”。拥有Cabela品牌的Bass Pro Shops没有回复记者的置评请求。
亚历克斯·亚伯隆(Alex Yablon)是追踪组织(Trace)的一名记者，该组织是一家独立的非盈利新闻机构，致力于扩大美国对枪支的报道范围。他在给零售业的一封电子邮件中解释说，在奥巴马政府执政期间，枪支销量飙升，因为枪支爱好者们确实担心民主党总统可能会通过新的枪支法律。“相比之下，尽管帕克兰事件在全国引起强烈抗议，共和党人仍然控制着联邦政府和许多州政府的大部分，”他说。“因此，(支持控枪的)活动人士无法有效地迫使政界人士通过新的枪支法，而枪支购买者可以放松警惕。随着2020年大选的临近，这种情况可能正在改变。联邦数据显示，持续多年的背景调查总数下降趋势似乎在2019年8月有所缓解，过去三个月的背景调查数量明显增加。”
节日的影响
不过，在今年的假日季，政治形势不太可能对利润产生太大影响。“我们预计，枪支销售和公开携带不会对假日购物产生影响，”CivicScience的高级研究分析师艾米莉?斯通纳(Emily Stoner)表示。
不过，该公司承认存在某些变化。“在保守派和枪支支持者决定将枪支熔化后，迪克似乎受到了更大的打击，”CivicScience的营销经理玛丽?“但那些关注枪支暴力的人在这之后对该品牌的好感度更高。基本上，支持率的变化会自动消失，我们不会看到这些事情影响节日消费，至少从我们跟踪的品牌支持率来看是这样。”
Yablon同意了。“我不认为迪克和沃尔玛的假日收入会受到他们在枪支弹药问题上的公开立场的显著影响，”他说。上个季度，迪克的销售额已经出现反弹。该公司决定不储备特定种类的枪支所遭受的痛苦似乎已经减轻。尽管沃尔玛历来是美国最大的枪支销售商，但它是一家如此庞大的公司，枪支并不是其业务的重要组成部分，所以它有能力与枪支保持距离。”
一项针对1380名美国沃尔玛成年顾客的调查发现，29%的人更愿意在沃尔玛购物，22%的人说他们“更愿意”。只有19%的人说他们不太可能，包括14%的人说他们“不太可能”。
枪支销售对零售商来说是个挑战
节日期间的枪支销售对一般市场零售商来说一直是一个挑战。战略和管理咨询公司科尔尼公司(A.T. Kearney)全球消费者和零售业务的主要合伙人格雷格·波特尔(Greg Portell)说，“考虑到支持枪支的深度爱好者类别所需要的复杂性，这需要大量的专业知识。”“你说的不是季节工。所以，当你取消枪支种类时，你就简化了季节性销售。”
对于面向猎人的商店，而不是面向枪支爱好者的商店，影响就更小了。这在一定程度上是由于狩猎季节的选择导致狩猎活动提前。此外，现在猎人越来越少了。新学院管理学研究生教授马克?利普顿(Mark Lipton)表示:“迪克和沃尔玛主要面向猎人，而这个市场已经下滑。”“现在(与2011年相比)狩猎的人数减少了220万人，这是基于获得许可的人数得出的结论。”
作为对评论请求的回应，Dick的发言人将零售业务的跳水提到了其2019年第二季度的收益电话会议上，该会议讨论了其几家商店取消狩猎部门的影响。该公司当时表示，“我们对我们的三个主要业务类别很感兴趣:服装、鞋类和硬线。”Dick的首席执行官Ed Stack在电话会议上说:“尽管狩猎业务和枪支业务持续恶化，我们已经能够在其他领域弥补这一损失，我们希望在今年余下的时间里能够做到这一点。”
公司发布的一份报告显示，在最近一个季度，即2019年第三季度，迪克的同店销售额增长了6%，这是自2013年以来的最高同比增幅。
许多假日购物也依赖于跨品类购买，这对枪支来说是个挑战。波特尔说:“枪支是一种很难合作销售的商品。“你不会买一支枪和一件毛衣。如果你是某个领域的狂热爱好者，你会非常专注于深入研究这个领域。但作为一个广泛的商品买家，你没有吸引力。而沃尔玛和迪克超市不会去追求狂热者。”
沃尔玛作为一家普通商品零售商，在弥补因狩猎空间减少而造成的销售损失方面处于有利地位。尽管该公司没有回复记者的置评请求，但该公司在美国的整体增长一直是积极的，而且按大多数指标衡量，该公司一个季度接着一个季度的表现依然良好。
收拾残局
迪克(Dick’s)和沃尔玛(Walmart)将不会为假日期间购买枪支的顾客提供足够的服务，他们可能很快就会为仍在为他们提供服务的商店带来新的收入。波特尔说:“很明显，销量将流向其他地方。“音量的变化对Cabela和Bass Pro来说是非常有利的。他们有机会抓住那些流动的、可利用的需求。如果他们愿意，Bass Pro和Cabela提供的是对这一领域的深入了解。”波特尔说，独立的枪支商店也将受益。“如果Cabela's和Bass Pro不收拾这个烂摊子，当地的枪支商店将会受益。”
立顿同意了。他说:“我认为，在Cabela’s，枪支的比例要大一些。”“他们显然在利用猎人弥补沃尔玛和迪克商店的不足，但这是一支日渐衰落的军队，因为猎人不会在他们的地下室里建军械库。”
亚伯伦的评价更为保守。“对Bass Pro Shops及其Cabela的子公司发表评论比较困难，因为它是一家私有公司，”Yablon说。“自从Cabela’s被收购以来，我们还没有看到它的财报。我预计他们已经从迪克或沃尔玛的决定中获得了任何好处，比如，停止销售攻击性武器或其他枪支。”
响应和责任
最终的结果可能是，沃尔玛和迪克的枪支零售决策对他们的假日销售和竞争对手(如卡贝拉)的销售的影响可能微乎其微。但这并不意味着它没有指导意义。斯通纳说:“我们要到假期才会知道结果。”“但有时候，没有任何影响或相反的效果也能说明问题。”
利普顿说，禁止在节日过后继续使用枪支可能也有好处。他说:“枪支代表的收入相当少。”他补充说，一些支持控制枪支的购物者可能会因为公司的决定而决定在这些商店花更多的钱。“从声誉上讲，有一种价值可以抵消他们从市场上撤下的产品的销售损失，而且对于那些抵制的(支持拥枪的)人来说，我不知道他们每周会留下多少美元。”
