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宝洁公司盖博周三宣布了收购Billie的计划，Billie是一家直接面向消费者(DTC)的女性剃须和个人护理产品制造商。根据一份声明，此次收购将使宝洁旗下的女性美容品牌增加一员，其中包括Venus、博朗(Braun)和Joy。交易条款没有披露。这些公司将结合消费者洞察、数字能力和创新。根据声明，Billie的联合创始人Georgina Gooley和Jason Bravman将继续领导公司。Billie于2017年推出订阅服务，提供稳定的女性剃须产品供应。它的品牌信息强调，女性只有在想刮胡子的时候才应该刮胡子，而且她们不应该为女性的个人护理产品支付“粉红税”溢价。比利的产品包括剃须刀、剃须膏、沐浴露和润肤露。

DIVE见解:

宝洁收购Billie的计划是CPG巨头扩大其在美容市场份额的努力的一部分。随着像Billie这样的DTC品牌的出现，以及消费者习惯转向提供便利的对身体有益的品牌，之前的市场份额一直在下降。宝洁一直在努力重振其维纳斯(Venus)品牌的女性剃须产品，同时努力夺回吉列(Gillette)品牌的男性剃须产品的市场份额，但结果喜忧参半。最近一个季度，这家消费品巨头在美容领域的净销售额同比下滑2%，至15.3亿美元。

Billie可以帮助宝洁接触到更年轻的消费者，他们对美容的态度在过去十年中已经改变了。宝洁公司曾表示，年轻男性对胡须的青睐抑制了吉列(Gillette)剃须刀的销售，而比利则强调，女性修饰方面的悠闲态度往往会吸引年轻女性。2018年，比莉的“身体毛发项目”宣传了女性的自然外貌。去年夏天，该公司将这一主题又向前推进了一步，推出了一场颇具争议的宣传活动，展示未剃须的女性穿着泳装。这一努力与宝洁的维纳斯广告形成了鲜明的对比，广告的口号是“尝试一种新方法来平滑”。

在宝洁收购Billie的计划出台之际，已有一系列宝洁公司收购了更年轻的DTC品牌。去年，该公司收购了女性产品制造商This Is l，以扩大其以目标为导向的营销。在此之前，宝洁收购了沃克公司公司，一个DTC营销，创造美容和美发品牌，如Bevel和形式，针对有色消费者。

像Dollar Shave Club和Harry's一样，Billie是DTC的颠覆者，它瞄准了吉列的市场主导地位。通过将Billie纳入旗下，也许P&G可以避免吉列所经历的市场份额的持续流失。去年，P&G将其挣扎中的吉列品牌价值减记了80亿美元。据美国全国广播公司财经频道(CNBC)援引欧睿(Euromonitor)的数据，华为在美国的市场份额从2010年的70%下降到了2018年的53%。