2025-04-08 11:52 来源：本站编辑
一场针对加拿大人退休储蓄账户的罕见且利润丰厚的争夺战爆发了，在线经纪公司支付了丰厚的转账奖金，以说服自己动手的投资者转移他们的储蓄。
自今年1月以来，qustrade Financial Group、Qtrade和Wealthsimple等许多非银行数字经纪公司一直在向新客户提供可观的奖金。这些奖金往往因转移的金额而异，但最高奖金为1万美元以下资产的3%至5%，1万美元以上资产的1.5%至2%。
市场竞争变得如此激烈，如此迅速，以至于六大银行中的一些甚至开始参与进来——这是它们传统上讨厌的事情。加拿大丰业银行（Bank of Nova Scotia）的iTrade平台现在支付1%的奖金，多伦多道明银行（Toronto-Dominion Bank）的直接投资门户网站也是如此。
银行和投资账户的转账奖金已经存在多年，而且一直以现金和新ipad或iphone等产品的形式发放。不过，今年的奖金特别诱人，每次转账最高可达1万美元。Wealthsimple的收费最高可达10万美元。
“我们确实看到了更激烈的竞争，”Questrade的首席旅行官罗布·加拉斯基（Rob Galaski）在接受采访时说。
当前市场的独特之处在于，最好的奖金都是由注册退休储蓄计划（rrsp）提供的，而这类计划近年来没有得到那么多的青睐。
对rrsp的一些关注源于一年中的某个时候。加拿大人为2024纳税年度缴纳RRSP的截止日期是3月3日，这意味着这些账户现在是许多投资者最关心的。这使得券商更容易推销自己的报价并获得关注。
但对券商来说，rrsp也特别有利可图。加拿大人在这些账户中已经存捐卵了大约2万亿美元，尽管非银行机构喜欢把自己包裹在颠覆者的旗帜上，但他们也想赚钱——RRSP账户尤其适合赚钱。
在业内，投资于rrsp的钱被认为是“粘性的”，这意味着它往往会在账户里呆上几十年。这让券商有时间赚回转会奖金，同时也能盈利。
多年来，业内人士指出，外汇手续费高企是非银行机构像六大投行一样运作的一个领域，它们购买一只美国股票通常收取1.5%左右的手续费，然后在客户卖出股票时再收取1.5%。《环球邮报》（Globe and Mail）最近公布了其年度数字经纪排行榜，在外汇类别中，Wealthsimple对一笔假设交易收取的费用最高。
数字经纪公司还可以从每笔交易的股票佣金中赚钱；从将订单流出售给大型对冲基金，这意味着它们通过Citadel Securities等做市商进行交易，以获得利润分成；以及加密货币交易的每笔交易佣金。后者尤其有利可图。
转移奖金至少会把一部分钱返还给客户。但交易平台面临的风险是，客户会对它们上瘾，就像有线电视和互联网用户在合同到期后，每两年就会给贝尔（Bell）、罗杰斯（Rogers）或Telus打电话谈判新协议一样。
为了限制这种情况，数字经纪公司在较长时间内支付奖金。非银行经纪商通常支付两年以上，而银行支付一年以上。如果客户在这段时间之前转移了一些资金，那么赚取的总金额就会下降（因为奖金是按账户中保留金额的百分比计算的）。
Wealthsimple说，尽管客户可能会钻这个系统的空子，但它自己的支付是值得的，而且考虑到它多年来一直提供滚动奖金（通常是针对免税储蓄账户），它有丰富的经验。“当客户来找我们时，他们会留下来，”首席商务官保罗·特希马（Paul Teshima）在接受采访时说。Wealthsimple发现，通过激励机制签约的加拿大人在成为客户后，存入的资金往往是不这样做的人的三倍。
但要取得适当的平衡仍然很困难，因为这些奖金可能会让现有客户感到不安——这也是Questrade很少参与这些活动的一个原因。
不过，今年该公司愿意合作，因为它的新折扣与一场大型营销活动相吻合。这家公司已经存在了25年，但最近已经向竞争对手让出了一些地盘。加拉斯基说，“我们正试图向市场发出这样一个信号：我们是一个充满活力的奎斯特拉德。”他还说，为客户提供的新优惠包括免费交易股票和交易所买卖基金（etf）。
他补充说，最终，这场斗争对投资者是有利的。他说：“归根结底，加拿大人在金融服务领域需要更多竞争。”
