2025-02-25 18:18 来源：本站编辑
利雅得：据一位行业专家称，沙特阿拉伯正迅速成为地区技术生态系统的主导力量，将自己确立为中东初创企业的“重心”。
在LEAP 2025科技大会期间，沙特早期风险投资公司Nama Ventures的创始人Mohammed Al-Zubi在接受《阿拉伯新闻》采访时表示，该活动的快速发展反映了该行业的发展势头。
他说：“我们从LEAP 23,24,25中取得的进展是惊人的。”他补充说，该事件的影响是令人难以置信的。
他说：“斯瓦哈部长也站在台上，宣布的级别和规模实在令人难以置信。”
他强调，沙特王国现在在投资、交易流量和整体市场增长方面处于地区领先地位。“如果你看一下所有的报告，就会发现沙特阿拉伯今天在所有指标上都处于领先地位。”
优先考虑团队而不是想法
作为一家初创公司，Nama Ventures专注于投资于拥有互补技能和明确角色的强大创始团队。
祖比将公司的投资方法描述为两个关键组成部分：对团队进行微观层面的评估，以及对创意进行宏观层面的评估。他解释说：“就像他们在房地产行业说的，位置、位置、位置——在这里，是团队、团队、团队。”
他强调，Nama Ventures通常会避免投资于个人创始人，除非他们有非常出色的业绩记录。
祖比表示：“我们通常不会投资于个人创始人，除非他们的家谱能说明问题。”相反，该公司寻找的是角色清晰、技能互补的团队，确保在执行、运营和销售之间取得平衡。
“所以，你知道，不可能是两个卖家走到一起。我们希望看到卖家、实干家和经营者，”他解释道。
虽然Nama Ventures愿意承担与执行相关的风险，但它避开了与未经验证的业务原型相关的风险。该公司更愿意投资于已建立的商业模式，而不是全新的概念。
“我们不介意被称为模仿者，”他说。“我们考虑采用一种非常有效的模式，进行创新，并将其本土化，这是有意义的。”
该公司对能够将现有成功的商业模式适应中东和北非地区，同时将风险降至最低的初创公司特别感兴趣。
所有行业的人工智能
虽然Nama Ventures基本上不关注行业，但它自然倾向于拥有强大交易成分的行业。
Al-Zubi指出：“尽管我们说我们是行业不可知者，但实际上，如果是游戏或内容公司，我们不会增加太多价值。”
“我们喜欢事务性的东西。向我展示一种产品或服务，以换取一里亚尔。”
这一重点促使该公司加大了对金融科技、proptech和其他具有明确收入来源的行业的投资。
人工智能是该公司投资理念中的另一个关键因素，它不是作为一个独立的类别，而是作为一种跨多个行业的嵌入式技术。
“今天，我们不认为人工智能是一个独立的模型。我们希望看到人工智能嵌入金融科技。我们希望看到人工智能嵌入到proptech中。我们看到人工智能嵌入了娱乐科技领域。”
Al-Zubi强调，未能将人工智能整合到运营中的初创公司有落后的风险。他补充说：“如果你今天没有利用人工智能，你就落后了一代人，你在操场上摔断了一条腿。”
Nama Ventures已经整合了人工智能工具来提高其投资流程。
投资方法
Al-Zubi强调，Nama Ventures的与众不同之处在于采取高度参与的方式来支持其投资组合公司。
该公司不充当被动投资者，而是在指导创始人方面发挥积极作用，利用其创业经验。
“这种资产类别的美妙之处在于，没有所谓的投资者——根据定义，你必须是一个增值投资者。我们不是沉默的金融投资者。我们的部分职责是提供增值服务。”
他指出Nama的经历是一个关键的差异化因素。“我们说到做到。我们说，我们是技术专家，后来成为技术经理，后来成为企业家，从失败到成功，后来成为天使投资人，然后成为基金经理。”
“我总是开玩笑说，如果作为创始人，你没有过为薪水发愁的时候，你就不应该给早期创业者开支票，因为你缺乏企业家的同理心。”
Nama Ventures还帮助其投资组合公司应对融资的复杂性。祖比说：“我们在组织回合上做了很多繁重的工作。”
“很多时候，尽管我们是买方——我们在投资——我们真的在帮助他们，几乎就像卖方顾问一样，帮助他们考虑交易和条款。”
他强调了确保创始人理解他们正在签署的协议的重要性。“我们喜欢我们的创始人受过良好教育，经验丰富，因为这有助于建立更好的长期关系。”
该公司的技术专长也使其有别于其他投资者。“我们极客。我们一直在掌机，我们写过代码，”Al-Zubi说。
“如果你想成为一名科技投资者，但又不喜欢科技，我认为这是一个劣势。”这些实际操作的技术知识使Nama Ventures能够帮助初创公司建立他们的技术团队并优化他们的技术基础设施。
“我们被认为是可以帮助你找到你的首席技术官（CTO），或者帮你联系并帮助你的技术堆栈的基金。”
非常规LP基础
与许多从机构投资者或主权财富基金那里筹集资金的风险投资公司不同，Nama Ventures选择主要通过高净值个人和家族理财室来建立自己的第一只基金。
“我们选择了I型基金，这并不典型。我们没有从主权国家融资，也没有从机构融资。”“我们走的是高净值家族办公室路线，我们拥有非常健康的LP（有限合伙人）基础。”
Nama的投资者将该公司视为在管理风险的同时获取早期投资机会的工具。
祖比解释说：“我们有63家有限合伙人与我们合作，我们已经成为他们的支线基金。”
这些家族理财室中的许多都明白，早期投资可能风险很高，而且很难单独实现多元化。
“很多家族理财室说，我真的不应该做早期的预种子期和种子期。风险太大，我会赔钱，我不能分散投资，让Nama做我分散投资的引擎吧。让他们提升交易流量，我会挑选他们的赢家，与他们共同投资。”
这种方法使投资者能够在如此早期的阶段就投资于领先的科技公司。
祖比提到了Tamara、Salla和Calo等初创公司，这些公司都是Nama投资组合中正在进行首次公开募股（ipo）的公司，其中一些公司目前的估值超过了10亿美元。
KSA对创业公司的支持
Al-Zubi认为，沙特阿拉伯对创业生态系统的支持在全球范围内是无与伦比的。他曾在硅谷、伦敦和中东待过一段时间，他认为沙特政府主导的举措是无与伦比的。
他说：“我认为，如今的沙特阿拉伯为科技创业生态系统提供了无与伦比的支持和激励计划。”“政府实体之间的合作，无论是NTDP（国家技术发展计划），还是MISA（沙特阿拉伯投资部），还是misk -这都是令人难以置信的。这真的令人难以置信。”
他认为，沙特王国多层次的经济发展方式——吸引全球科技巨头，同时培育早期初创企业——是长期增长的关键驱动力。
就行动
Al-Zubi鼓励有抱负的企业家迈出第一步，自己创业，并强调创业的经历是一个宝贵的学习机会。
“我的建议就是去做。你不需要知道所有的答案——你必须在旅途中找到答案。”
“即使你创业失败了，你对下一份工作也会更有吸引力。你可能会得到老板‘老板’的职位，因为你已经花了一年半的时间成为该领域的专家。”
他敦促创始人拥抱迭代和适应性。“我们有一个说法：如果你在发布18个月后还在使用同样的商业模式，那就真的出了问题。你不可能是对的。”“在资金耗尽之前，继续调整和迭代，直到找到更适合市场的产品。”
