2024-11-15 18:16 来源：本站编辑
阿尔法银行和意大利联合信贷银行之间的合作确保了希腊企业的外向性，并获得了更好的产品和服务。这一点在Kathimerini与两家集团的负责人——Alpha的Vassilios Psaltis和UniCredit的Andrea Orcel的联合采访中得到了强调，后者解释了在商业银行和财富管理领域合作的好处。
在评论欧盟的发展时，联合信贷银行的首席执行官指出，“尽管每个人都同意欧洲一体化的必要性，但努力仍遇到了障碍。”他警告说，经济停滞“会破坏欧洲人民的前景”。
从全球的角度来看，你如何看待希腊？
Andrea Orcel：希腊自金融危机以来的复苏令人难以置信！它不仅度过了困难时期，而且变得更加强大。几天前，我们还在庆祝，因为希腊正在通过法国债券进行交易——这是一个相当大的转变。总的来说，我对希腊非常乐观：希腊经济有了新的活力，通胀下降，劳动力市场保持强劲，财政表现正在改善。2024年上半年，希腊经济增长2.2%。自危机以来，我认为希腊遭受了许多人的误解，但随着时间的推移和经济的持续增长，这种情绪将消散。
联合信贷银行是0唯一一家参与希腊政府银行私有化计划的战略投资者。为什么是希腊，为什么是阿尔法银行？
安德里亚·奥塞尔：我个人与希腊的关系一直很好，正如我提到的，希腊自金融危机以来的复苏令人难以置信。所以，我很高兴我们能以这种方式合作。这种伙伴关系之所以牢固，是因为联合信贷银行的独特模式、我们两个组织之间的一致性，以及瓦西里奥斯和我的共同愿景。我们彼此认识了20年，我们花了很多时间讨论这种伙伴关系和正确的做法。我们知道，联合信贷银行的报价可以为希腊企业和消费者创造巨大的价值，Alpha可以为我们提供机会。联合信贷集团是一个由13家银行组成的联盟，我们必须确保以最好的方式服务于每个市场，同时利用作为泛欧组织的优势。这种模式对希腊的客户是有益的，因为这意味着他们可以获得最好的产品和服务，这要归功于我们的规模和我们建立的合作关系。
Vassilios Psaltis：我们与UniCredit的战略合作伙伴关系为希腊经济和Alpha Bank提供了一个独特的机会。作为希腊值得信赖的关系银行，我们的客户包括许多希腊公司，无论规模大小，都在UniCredit所在的国家开展业务。因此，我们合作的这一方面是我们在欧洲努力实现的核心目标：位于欧洲东南边界的希腊公司与欧盟的中心相连。因此，我们正在以一种不可能的方式开放银行。我相信，我们在2000年代投资巴尔干半岛的模式，与今天希腊企业的雄心壮志非常不同。今天的方法是B2B模式，不仅扩展到巴尔干半岛，而且扩展到欧洲的心脏。这就是我们可以提供新东西的地方，每个看到这种综合银行服务机会的人都很兴奋。事实上，安德里亚有机会从我们自己的客户那里听到他们对它的感受。
Andrea Orcel：我们在雅典会见了企业客户，了解了他们面临的挑战。希腊工业的很大一部分是活跃在国外的：他们可能在希腊有一家参考银行，但他们将需要在他们扩张到的国家的其他银行。其他的银行关系往往是交易性的。对于一些在希腊投资并在该国拥有大量业务的意大利公司来说，情况也是如此，例如天然气公司。他们可能与意大利的联合信贷银行密切合作，但在希腊只有一家代理银行，与他们有交易关系。我们与Alpha Bank的合作以及我们业务的统一将使我们能够更好地为这些客户服务，为他们提供“单一入口点”，同时更迅速地应对任何挑战。
你们在雅典举行了会晤，双方的一大管理团队也参加了会晤。
Vassilios Psaltis：我特别高兴的是，我们共同的战略愿景已经转化为广泛倡议的具体合作。这一切之所以成为可能，是因为我们的两个团队全心全意地接受了这一不断发展的愿景，将其作为自己的愿景，并发现了一年前还不明显的合作机会。我们成立了大约30个专门的工作组，以抓住端到端的商业机会。例如，我们有一个团队在罗马尼亚工作。我们将及时获得监管部门的批准，在今年年底前完成交叉持股，因为UniCredit将收购我们子公司90%的股份，我们将收购他们子公司10%的股份。这意味着我们可以在明年进行法律上和业务上的合并。这是一条小溪。另一个流与我们悬而未决的另一个交易有关，这是在银行保险领域。明年我们将进入执行阶段。此外，我们还确定了一些可以合作的商业项目。随着onemkets系列的推出，第一个目标已经实现。
Andrea Orcel：我们希望将我们的团队聚集在一起，朝着共同的目标努力。我们希望人们做的事情让我们充满活力，我们觉得这一次我们需要在雅典。我觉得大家都很喜欢。让合作关系真正运转良好的是超越瓦西里奥斯和我之间的关系，进入一种在各个层面无缝运作的关系，我们的员工做事不是因为我们告诉他们，而是因为他们喜欢彼此，他们可以相互联系。在这样的日子里，我们加强了这一信息，我认为它非常有效。
从你的股份分布图来看，我们可以包括你的策略是保持你所有子公司的多数股权。你打算增持阿尔法银行的股份吗？
Andrea Orcel: Vassilis和我对我们构建这种合作关系的方式及其运作方式非常满意。它正在测试我们模式的另一个部分，即我们在没有直接业务的国家建立联系的能力。我们提供并利用我们的工厂、产品、服务以及与其他欧洲国家的联系。正如我们在第一天所说的那样，我们对此非常满意。从某种意义上说，这种伙伴关系是一个新概念，但效果很好。当我们开始合作时，我们准备了一份商业计划，以了解我们对合作的期望。我们有一个基本情况和一个最佳情况。今天，10个月过去了，我们已经取得了3倍于预期的进展，这表明这对双方都有好处。
那么，阿尔法银行在联合信贷银行的欧洲网络中扮演着什么角色呢？你怎么看？
安德里亚•奥塞尔：我会把希腊定位为我们欧洲银行网络中的一个额外的国家，通过伙伴关系而不是所有权来实现。我们的客户和Alpha Bank的客户将从连接到我们网络中的13个国家（现在是14个国家）中获益。UniCredit和Alpha Bank将通过国家间的流动交换创造价值，通过能够提供我们的产品，通过他们的客户能够购买我们的产品。因此，这是一种与-à-vis非常不同的关系，我们与自己拥有的银行之间的关系。
联合信贷银行会在阿尔法银行董事会中有一名成员吗？
Andrea Orcel：是的。我认为重要的是要认识到，我们所承担的风险是为了强调这种伙伴关系。这并不是为了股份本身。因此，我们将有一名联合信贷银行团队的成员。Alpha想要的是一个能够在某些领域有所作为并贡献一些经验的人。我认为我们一起选择了一个可以提供帮助的人，他可以在我们一起做的所有事情上提供价值和专业知识。
在希腊，财富管理行业远低于欧盟同行，占GDP的比例为1%大约10%，而欧洲可能是35%或45%。要改变这种状况必须做些什么？
Vassilios Psaltis：首先，我们需要明白存款产品并不是真正创造或增加财富的方式。它的目的是满足我们的日常需求，并帮助我们处理更多的短期流动性问题。但如果你打算在整个生命周期内为养老基金做计划，就需要做好准备，有很多纪律和选择，这是定期存款所不能提供的。这一点非常重要，因为在希腊，人们还记得危机期间利率飙升时发生的事情，我们的大多数同胞仍然认为存款是唯一的选择。其次，在希腊，就养老金制度而言，我们确实面临着艰难的斗争。人口结构是这样的，我们几乎肯定会在未来面临重大问题。因此，第二个支柱，即职业养恤基金，以及第三个支柱，即个人的自愿捐款，都应该被激活，共同为工人的退休创造一个安全的环境。第三，希腊人仍然选择非流动性资产，即房地产。这是高住房拥有率的原因，但同时也是我们有这么多封闭房产对家庭收入没有贡献的原因。
人口结构是这样的，随着出生率的显著下降，在过去的20年里，财富通过继承集中在越来越少的人手中。如果客户想利用现有的资金和手段配置资产，银行有责任帮助他们接受一种新的投资文化，同时告诉他们市场上有很好的产品，不是那种“我要买这只股票或那只债券”的产品，而是根据每个人的情况提供风险分散的产品。这就是我们联合信贷单一市场基金项目的由来。
有一个内部发布…
Vassilios Psaltis：是的，我们向网络主管做了演示，反响很热烈，特别是关于这些新产品的潜力。UniCredit正在使用onemarkets这个品牌，为投资基金领域不同类型的投资者提供量身定制的解决方案。这是一个独特的概念，从富达（Fidelity）、太平洋投资管理公司（PIMCO）、资本集团（Capital Group）和其他供应商那里获得一流的产品，并针对广泛的投资者。作为新的投资解决方案势头的一个迹象，在过去的三个月里，我们向选定的客户提供onemkets作为试点项目，已经筹集了大约1亿欧元。Onemarkets的结构不仅适用于私人银行或富裕客户，而且适用于我们所有的客户。鉴于我们是市场的领导者，通过Alpha资产管理，通过增加另一个强大的品牌，如onemkets，我们为投资者提供了一个了解世界的窗口。
你对希腊存款利率这么低有什么看法？意大利的银行提供几乎两倍的利率。是什么造成了这种差异？
Andrea Orcel：我想回到Vassilios所说的；首先，希腊目前的流动性非常好。如果你看看希腊的贷存比，它是60%，意大利是90%，欧元区是100%。这告诉你的是，存入希腊银行的现金远远超过了它们用于贷款的现金。仅仅因为供给和需求，从定义上讲，这对定价有影响。在我看来，出现这种情况的部分原因是，希腊人把他们的储蓄放在了存款上，而不是其他东西上。以意大利的经历为例，意大利人并不指望他们的储蓄通过经常账户或定期存款获得回报。他们要么购买收益率相对较高的意大利国债，要么购买资产管理产品。因此，在意大利，以存款形式存在的那部分储蓄获得了更多回报，因为与银行的需求相比，它更为平衡。
Vassilios Psaltis：这种存款转移的趋势也出现在希腊。近几个月来，希腊共有65亿欧元投资于共同基金，另有45亿欧元投资于国库券。因此，110亿欧元被用于投资机会，而不是传统的定期存款。
是的，这是一个很大的变化。
Vassilios Psaltis：是的，行为正在改变还有另外两个原因。一方面，存款余额较低，因为家庭的预算因危机而变得“紧缩”，可用的钱没有那么多。另一方面，数字化和提供的应用程序使我们的客户能够更好地管理可用于交易的收入和可用于投资的部分。
安德里亚，大家都叫你欧洲的杰米·戴蒙。杰米是希腊人，这是很大的不同，但除此之外，你觉得场吗?
安德里亚·奥塞尔：我不这么认为。然而，我确实认为，关于欧洲是否需要更强大的银行的争论越来越多，欧洲银行业需要有一个愿景。因为联合信贷银行的结构，比方说，它是泛欧洲银行，相对于-à-vis其他任何人，它是一个通常与我们联系在一起的角色，不是因为我们更好或更差，而是因为我们不同。我认为欧盟需要融合，我认为我们总是听到每个人都同意这一点。但是当你去尝试去做的时候，每个行业都有障碍。如果我们找不到一个共同点，团队就会陷入困境，因为每个人都在朝着不同的方向努力。我们所有的潜在优势都没有被利用，然后我们就没有理由要在一起了。这就是为什么我们从过去走到今天的原因。我确实认为欧盟需要这样的东西。在联合信贷银行，我们的愿景是让集团成为欧洲的银行。每个人都被这个概念，这个目标所激励，并以一种其他人都能效仿的方式去做。因此，我们不断面临着银行业联盟、银行业趋同的需要。每个人都同意这一点，但问题是我们还没有能够交付。
你的同胞马里奥·德拉吉发表了他的报告。每个人都说，就资本市场联盟的必要性而言，这是给欧洲敲响的最后一记警钟N和更多的投资等等。但我的感觉是没有人真的在听，对吧？
安德里亚·奥塞尔：马里奥·德拉吉和他的前任们说的是“看看它”。就在15年前，欧盟和美国的GDP是一样的。相同的!从那时起，美国人口增长了80%，而欧盟人口保持不变，尽管我们的人口在加入欧盟后显著增加。在我看来，这种停滞是对所有欧洲人民的价值、机会和前景的破坏。如果我们等上几年才采取行动，情况会继续恶化，直到无法挽回。我们没有资本市场联盟；我们有支离破碎的银行。没有一家欧洲银行进入全球前25名。因此，银行体系可能难以为这些计划提供资金。政府是一个选择，但它们所有的资产负债表都捉襟见肘。因此，需要金融燃料——这是银行和资本市场。银行并不总是比资本市场好，但它们比资本市场快得多。为了实现资本市场联盟，需要在养老金和机构基金等方面进行重大改革。我们必须进行这些改革，但不是立即进行，而银行业已经做好了准备。有人说：“银行应该承担风险，但他们没有。”如果我们能有更宽的肩膀，因为我们是多元化的，我们就能承担更谨慎的风险。
我们生活在一个动荡的时代，地缘政治风险等等。这件事会让你夜不能寐吗？
Andrea Orcel：我们的经营环境已经完全改变了。我们从一个漫长的牛市进入了金融危机。然后我们经历了十多年的负利率和波动。现在，我们不知道来自哪里，但我们会有更多的电击。例如，没有人预料到通货膨胀会像现在这样上升。在我看来，政府和企业需要更加灵活地适应。预算和计划必须随时准备改变。让我夜不能寐的是，以前我们的视野非常全球化。现在，我们越来越分散，冲击往往更频繁地发生，我们需要越来越警惕，预测和迅速适应。
