2020-07-04 22:20 来源：海招网
汉娜 凯尔(Hannah Keirl)回忆起最近坐在上海地铁上的情景，身边坐着两个25岁左右的本地人。两人都忙着用手机看抖音。这是一款广受欢迎的中国视频应用程序，播放时长不超过10秒。
”他们甚至连10秒钟都做不到。”“他们是我们试图吸引并讲述我们品牌故事的人。我们真的没有太多的时间让他们参与进来”。
Keirls描述了自近两年前她在中国最大的城市推出烈酒盒以来，中国独特的烈酒市场所面临的一些挑战。最大的问题之一是如何应对消费者注意力的持续时间短得像龙的脾气一样。
作为一家拥有5名员工的专业烈酒经销商，spirits Box专注于工艺酒，旗下品牌包括来自Keirl的本土澳大利亚的西风杜松子酒(West Winds gin)、澳大利亚的格罗夫朗姆酒(fellow Aussie The Grove rum)和墨西哥的Viejo Indecente mezcal。
除了组织所有的进口文件，Keirl还必须说服酒吧储备产品，并说服有影响力的人对其大加赞美。她必须把它放在酒店和鸡尾酒会的货架上，把它的故事讲给任何愿意听的人听，这样这个品牌才能从其他进口品牌中脱颖而出。问题是，她经常被要求这样做，却没有得到营销预算。
”进入中国市场的品牌没有意识到的关键一点是，它们需要一个营销预算。他们认为，仅仅因为中国有13亿人口，就有一个集装箱装载的出口市场”,Keirl说。
”进口烈酒只占消费的不到5%。当你考虑到人的数量时，这是很小的。再看看精酿酒，你只看到了中国市场1-1.5%的份额。你必须找到一种方法，让所有的噪音都能听到你的精神”。
在中国建立品牌是一场持久战。Keirl花了18个月的时间才在West Wind站稳脚跟，直到现在，时间和金钱上的投资才开始通过销量的增长获得回报。
为了达到这一点,她不得不向消费者关注品牌的故事通过品尝和类,和飞出,以满足批发商和给他们一个品牌教育,所以当他们去酒吧,他们会对她有话要说产品。
”这不是最便宜的方法，但是建立关系真的很重要，”她补充道。
中国迅速转变为拥有大量可切换的公众，这也带来了一个消费者群体，他们骑着手机，从一个购物网站跳到另一个购物网站。这听起来很诱人，但它会给分销商带来问题。
在一个很少有专门卖酒的商店的国家，那些能找到的通常都是以夫家店的形式出现的，在线零售商是一个不可避免的恶魔，它需要品牌付费才能玩。
一些大型在线酒类零售商以在整批货售出后才付款而臭名昭著。对于小众工艺品牌来说，这可能意味着要等上好几个月才能卖出最后一瓶，然后付款。
在澳大利亚等国家，消费者互联网逐渐从台式电脑发展到笔记本电脑，再到智能手机，而中国则从基本上没有互联网的国家发展到掀起数字狂潮的国家。正因为如此，公众习惯于在网上搜索一切。消费者甚至不需要输入烈酒品牌的名称;只要拍一张照片，它就会退回20家零售商。
考虑到数字饮料商店的流行，当这些商店开始发挥作用时，价格往往会反映市场行为。
”批发商开始把你的品牌放在淘宝、天猫和京东这样的网站上，你的定价开始到处走，因为你无法控制别人卖你产品的价格。这影响了整个市场,”Keirl说。
”如果你的价格突然下跌，其他公司最终也会降价”。
不过，中国庞大的网络市场也有积极的一面，尤其是在实现方面。在一、二线城市，送货上门简直是小菜一碟，几乎不需要什么时间，只需几块钱。
上海的消费者可能有任何他们喜欢的酒，无论是否高档，在不到一小时的时间里就能送到。即使是来自这个国家另一边的订单也一定会在第二天送达。
Keirl相信，尽管供应鸡尾酒的酒吧快速增长，顾客们也吵着要手工烈酒品牌，但中国的手工烈酒市场还远未饱和，但迟早会饱和。
她认为，现在是各大品牌打入中国市场的理想时机，因为有了可观的推广预算，中国市场还没有达到饱和。
”在澳大利亚，我们可能能喝到上千杯杜松子酒，但一个品牌必须从所有其他品牌中脱颖而出。现在在中国，人们的选择大概是120品脱。这是一个小得多的数字站出来反对放在首位,”她说。
”我真的希望人们知道中国很大，有机会，但你需要有一个营销预算。否则，你过来，你花了很多时间和精力，但你得到的利润不是很大。
”老实说,回你自己!支持你的品牌，同时我们也会支持你,”她补充说。
