2020-07-04 22:20 来源：海招网
这位巴西人多次公开表示，无论消费者身在何处，无论他们的收入如何，他们都渴望提升一个品类，从有价值的核心品牌，到高端品牌，再到高端品牌，最后成为一个有威望的品牌。这是人性的一部分。
尽管这可能是商学院市场营销理论的核心原则，但在任何需要定义的消费者细分市场，这种战略都正在百威英博的亚太啤酒市场上演，这也是百威英博在中国高端市场占据主导地位的关键。
远东地区已成为百威英博(AB InBev)的堡垒，营收增长惊人，旗下的百威亚太(Budweiser Apac)地区啤酒部门两个月前在香港举行了今年全球第二大IPO。
2016年至2018年期间，该公司的总收入增长了三分之二，达到100万美元。相比之下，该公司亚太业务的增长几乎是其母公司的两倍。
到2020年，该地区业务预计将再增加6.1亿美元，推动该公司实现健康的有机增长，原因是市场对更昂贵啤酒的需求日益增长，以及该公司电子商务业务(尤其是在中国)的整体表现强劲。这是根据Trefis预测平台得出的。
在中国市场，百威英博(AB InBev)称，百威在高端市场遥遥领先，旗下的科罗娜(Corona)和斯特拉?阿托伊斯(Stella Artois)品牌也在这个昂贵得让人安心的品类中占据了较高的地位。
正如布里托最近在接受彭博电视采访时所说:“随着中产阶级消费者的崛起，这个市场变得非常特殊，因为他们的消费水平提高了。在那里，我们与品牌一起等待着他们的发展。
"只要我们的消费者过得好，他们就会继续消费，”他补充道。"你会在世界各地看到这样的情况:在更成熟的市场和不太成熟的市场，都有一部分消费者在寻找下一个升级的机会。
尤其是在啤酒行业，这是一个机会”。
中国目前是全球最大的啤酒市场，年消费量达457亿升。但庞大的数字掩盖了这样一个事实:根据欧睿的数据，尽管百威英博在高端市场占据优势，但其整体市场份额只有16%。在中国本土品牌主导的啤酒市场，尤其是雪花啤酒(Snow Beer)，这使它名列第三。雪花啤酒是世界上最受欢迎的啤酒，尽管在中国以外很少有人喝这种啤酒。
尽管美国和中国之间发生的关税战被大肆渲染，但这家全球啤酒制造商的首席执行官却喜欢对这种“关税战”轻描淡写，认为它无关紧要。全球在地化和百威英博一样的商业模式。
"我们生产的95%是本地的。我们在当地采购，在当地酿造，然后卖给当地社区他最近说。"所以我们的供应链不像汽车行业那样国际化或全球化”。
远离中国庞大、豪华、分散、竞争激烈的市场，东南亚可能为百威英博带来更好的前景。在中国这样一个本土品牌也占主导地位的地区，该公司甚至连前10名的酿酒集团都没有。但要想让这个巨头取得进展，它必须首先在菲律宾和越南取得进展。菲律宾和越南是东南亚无可争议的啤酒重量级市场。
据其首席执行官表示，百威英博的品牌增长非常迅速，尽管“来自一个小基地。“为了在该地区留下真正的印记，这家跨国公司可以通过一两笔精明的收购，复制泰国饮料的成功。
2017年，这家亚洲巨头以48亿美元的价格收购了越南的Sabeco，并迅速成为该地区的领军企业 假设东南亚第一按体积。
考虑到该地区许多领先的啤酒公司都以当地为基地，在该地区拥有强大的分销网络，如果这家跨国公司愿意为争夺市场份额而花钱，那么它们每一家都可能成为目标。
尽管整个亚太地区一直是百威英博增长最快的地区，其总收入占比从2016年的13.4%增至去年的15.5%，但总毛利率一直低于母公司过去的水平。这主要是因为它在北美和欧洲等发达市场拥有更高比例的高端品牌。
不过，该公司在所有市场对高端产品类别的日益关注，将使其在该地区(尤其是中国)凭借其强大的电子商务基础设施，获得比百威英博全球业务更好的毛利率增长。实际上，Trefis预测，百威亚太与其母公司之间的利润率差距将在未来两年内缩小。
"该公司管理层预计，亚太业务将成为公司的主要增长和价值驱动因素。该公司最近在香港交易所(Hong Kong stock exchange)上市的亚太业务为公司带来了约50亿美元的收入预报员说。
"该部门可能是公司增长最快的部门，其不断提高的盈利能力帮助它赶上了公司的高利润率”。
