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科尔斯(Coles)将剥离旗下的两个酒类连锁品牌Vintage Cellars和First Choice liquor Market，将它们并入知名度更高的Liquorland旗下，以提振销售，并夺回被规模更大的竞争对手Dan Murphy 's和BWS抢走的市场份额。

在科尔斯上周公布的全年业绩中，酒类销售表现强劲，营收增长2.3%，但该部门的利润下滑6.5%。与此同时，丹•墨菲(Dan Murphy)和BWS运营商奋进集团(Endeavour Group)的销售额增长3.4%，营业利润增长4.7%。

Coles Liquor首席执行官迈克尔•考特尼(Michael Courtney)表示，该公司的客户调查显示，Liquorland是“迄今为止最能引起客户共鸣的品牌”。

“这两个品牌(Vintage Cellars和First Choice Liquor Market)面临的问题是品牌知名度低，”他表示。

“到目前为止，Liquorland是我们最强大、最知名的品牌，我们认为，通过将这个品牌扩展到这些地方，将会提高顾客的认知度，并为这些商店带来更多的客流量，我们知道这些店已经有了很好的顾客体验。”

First Choice Liquor Market的经营模式与丹•墨菲(Dan Murphy)的类似，采用大卖场的形式，提供多种酒类类别，而Vintage Cellars则是Coles旗下更高端的零售商，有着优质葡萄酒连锁店的传统。

这些变化将从南澳大利亚市场开始试点，这三个品牌在那里共有45家门店。六家首选白酒市场门店和三家Vintage Cellars门店将分别更名为“烈酒仓库”和“烈酒酒窖”。昆士兰州的两家First Choice门店和维多利亚州的三家Vintage Cellars门店也将于11月开始试点。

此举还将把酒类连锁店——实际上是三个独立的业务——整合为一个，将独立的促销和忠诚计划整合在一起。

“在一周内，Liquorland可能会在科罗娜(Corona)六瓶装上推出促销价格。接下来的一周，First Choice Liquor可能会在科罗娜(Corona)上进行促销活动。

“当我们以三种不同的方式，(跨)三个不同的品牌进行购物时，对顾客来说，这不是特别友好或容易。”

消费者还被问及是否所有992家门店都应该改名为“Liquorland”，但考特尼表示，反馈表明，消费者会发现保留某些描述符很有帮助，以表明哪些门店的产品范围更广，哪些门店的产品更优惠。

由于家庭账单不断上涨，家庭预算仍处于压力之下，澳大利亚消费者一直在削减酒精消费预算，在酒吧用炸鱼薯条和汉堡取代牛排和鸡肉炸肉排，并在超市购买更多的自有品牌。

考特尼表示，酒类市场正处于“充满挑战的增长空间”，导致行业参与者之间的竞争加剧。

他说:“当我们处于销售增长较低，但成本通胀仍然很高的情况下，就会给盈利带来压力。”“我们专注于确保我们正在尽一切努力为客户提供尽可能强大的服务，以最大限度地推动营收销售。”