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四年前，罗杰斯通讯公司(Rogers Communications Inc.)RCI-B-T对Cogeco公司提出敌意收购。采用胡萝卜加大棒的方法:要么接受我们丰厚的报价，要么在魁北克和安大略省的核心市场为争夺有线电视客户而面临一场逐街的战斗。

Cogeco拒绝了胡萝卜，拒绝了111亿美元的收购。罗杰斯目前正在履行其承诺，瞄准其总部位于蒙特利尔的竞争对手的客户，部署美国最大的手机提供商用于从有线电视公司那里赢得市场份额的技术。

作为回应，Cogeco上个月宣布计划推出自己的手机服务，由总部位于哈利法克斯的Eastmeta和第二个全国性网络提供支持。Cogeco拒绝透露第二个全国性网络的名称，而在这个爱聊天、关系紧密的电信社区，所有人都认为是总部位于温哥华的Telus Corp T-T。

加拿大的电信行业本应是俱乐部式的，去年Quebecor Inc.的QBR-B-T收购手机供应商Freedom Mobile的交易已经给这个行业带来了震动，现在竞争将变得更加激烈。

手机和有线电视用户之间的激烈竞争对消费者来说是好消息，也证明了联邦工业部长尚帕纳(franois - philippe Champagne)的说法是正确的。他在批准罗杰斯收购肖通信公司(Shaw Communications Inc.)时承诺，一旦这两家公司同意出售Freedom Mobile，他就会降低价格。

不过，对投资者来说，电信客户争夺战的前景给罗杰斯、Cogeco、Quebecor、Telus和贝尔母公司BCE Inc.的股价前景增加了更多的不确定性。BCE-T，以前以相对稳定著称的公司。

在蒙特利尔银行(Bank of Montreal)周二召开年度媒体和电信会议之前，分析师蒂姆•凯西(Tim Casey)在一份报告中指出，在竞争加剧的同时，电信业的收入年增长率下降了三分之一，至2%，而过去20年的平均年增长率为3%。

根据凯西的说法，收入增长将放缓，因为无线和互联网市场现在已经饱和，而且“新技术和分销平台的破坏性影响已经侵蚀了媒体、语音和视频等传统服务”。

罗杰斯正在使用的颠覆性技术被称为固定无线接入(FWA)，它将用户从有线互联网和有线连接转移到高速5G无线网络。FWA不能提供游戏所需的高速接入，但对于农村地区的用户来说已经足够了，因为他们家里没有有线电视，而且对价格敏感，比如学生。罗杰斯的FWA服务每月收费55美元——这是最便宜的上网方式。

罗杰斯和Cogeco在安大略省的许多城市经营着邻近的有线电视网络，包括金斯顿、奥克维尔和伯灵顿。虽然Rogers可以在其全国网络中推出FWA服务，但Casey先生表示:“我们预计Rogers将把FWA服务的重点放在魁北克和安大略省西南部，针对Cogeco和Quebecor足迹中服务不足的地区。”

在美国市场，仅提供无线服务的T-Mobile平台和其他电信公司利用FWA吸引了大约10%的有线电视用户加入它们的网络。在加拿大，无线宽带目前约占6%的市场份额，用户数量正以每年8%的速度增长。

今年8月，为了应对FWA带来的威胁，Cogeco宣布了推出手机服务的计划，将借助Eastmeta以及凯西和其他分析师所说的Telus的设备。Cogeco签署了使用这两个网络的五年协议。在一份新闻稿中，首席执行官fracimdsamric Perron说:“这些商业协议将使我们能够提供更广泛的捆绑服务，以更好地为我们的客户服务，并以资本高效的方式做到这一点。”

Cogeco在试图建立美国有线电视业务的同时，也在努力扩大其国内用户基础。佩隆正在两条战线上为客户打一场战争。

Cogeco将向拥有420万安大略省和魁北克省居民的市场推销其手机。虽然该公司尚未公布其定价策略，但可以肯定的是，Cogeco最初将以低于竞争对手的价格出售。凯西说:“我们认为，Cogeco的推出在很大程度上是一种防御策略，主要是作为留存和流失管理工具。”

五个财大气粗的电信竞争对手，最终都在主要市场上为争夺用户展开了激烈的竞争。这对消费者来说是一场胜利，对那些利用技术赢得客户的公司来说是一个机会，对那些流失客户的平台的投资者来说则是一场噩梦。