2024-07-07 08:21 来源：本站编辑
加雷思•格雷厄姆(Gareth Graham)经历了上次金融危机的影响，为这位前房地产开发商的新企业贝尔法斯特商业融资公司(Belfast Commercial Funding，简称BCF)埋下了种子，该公司填补了银行对小企业贷款持谨慎态度留下的空白。
2012年，总部位于都柏林的国家资产管理局(Nama)控制了他的房地产公司奥克兰控股有限公司欠爱尔兰银行的债务。三年后，在一项名为“鹰计划”(Project Eagle)的有争议的交易中，国家机构将这些资产出售给了美国基金Cerberus。
奥克兰在第二年为债务进行了再融资，然后从北爱尔兰投资基金(Northern Ireland Investment Fund)筹集了开发贝尔法斯特商人广场所需的现金。这座大楼现在是普华永道在伦敦以外最大的英国总部，也是专注于新技术的专业员工的所在地。
正是在格雷厄姆所说的与Cerberus的“伤痕累累的经历”，以及为Merchant’s Square争取夹层融资的过程中，他意识到金融危机给市场留下了一个巨大的缺口。他回忆道:“为了筹集这笔资金，我们几乎走遍了世界。
加雷思•格雷厄姆(Gareth Graham)的BCF为所有32个郡的企业提供了融资，使BCF成为至少一个世纪以来第一家总部设在贝尔法斯特的全爱尔兰商业银行的雄心接近了。摄影:Arthur Allison/Pacemaker出版社
他表示:“由于我们的历史，我们曾攀登过那些山峰，经历过那些旅程，因此许多发现自己处于类似情况的企业找到我们，寻求建议。”
这些机构大多希望找到如何筹集资金、恢复业务并开始再投资的方法。
奥克兰向一家建筑商提供了贷款，使该公司得以偿还另一家基金的债务，并完成了一个住房项目。BCF由此诞生。在这个阶段，它已经向爱尔兰各地的企业提供了大约3500万欧元的贷款，解决了格雷厄姆所说的金融市场的结构性故障，这种故障自16年前的金融危机以来一直存在。
他说:“令人难以置信的是，我们还在讨论这个问题。”“我们发现自己的处境是，银行不能或不做很多中小企业特别需要的业务。这为我们在整个爱尔兰岛提供了机会。”
这个问题在边界两侧以不同的方式表现出来。格雷厄姆指出，北爱尔兰的银行已不再是本地所有，因此根本没有大量可供企业使用的资金池。尽管共和国确实有大型的替代贷款机构，但它们大多避开较小的企业。
BCF贷款高达500万英镑(590万欧元)，重点关注需求较少的企业，从房屋建筑商到寻求多样化的农民。“我们支持汽车经销商、医疗保健企业、托儿所、任何类型的中小企业、酒店、酒吧、俱乐部和接待场所。我想不出有什么事情是我们因为不喜欢这个行业而拒绝的，”格雷厄姆说。
他的公司为所有32个郡的企业提供了融资，使BCF成为至少一个世纪以来第一家总部设在贝尔法斯特的全爱尔兰商业银行的雄心接近了。“这是我们引以为豪的事。我们的工作人员在科克、戈尔韦和多尼戈尔的路上，在这个岛的每个角落，我们都在与人们交谈，我们正在与他们合作。
“企业对债务有需求，他们需要通过举债来实现增长。我们了解到这样做的能力在北方受到很大限制，随后我们在南方也发现了同样的情况。爱尔兰几乎每个郡都有企业遇到问题，我们正试图满足部分需求。”
它所有的增长都是在没有营销帮助的情况下实现的。消息只是通过企业本身、律师和企业金融家传播开来。Graham的房地产背景帮了很大的忙，使BCF能够灵活地选择允许交易进行的安全类型。
该集团与其他另类贷款企业的一大不同之处在于，BCF使用的是自有资金，而不是简单地为别人(很可能总部在爱尔兰以外)充当佣金代理。它有两家支持者:提供欧元融资的德国银行Varengold，以及提供英镑融资的伦敦银行Foresight。格雷厄姆的公司从这些合伙人那里筹集资金。然后，这些债务作为优先债务进入其资产负债表，并与自有资本结合发放贷款。
所有的决定都是内部做出的。任何寻求融资的人都会在48小时内知道他们的项目是否会被BCF考虑。信贷委员会“每隔一个星期二”开会审议申请。该机构包括权衡各种提案的专家。格雷厄姆说:“一般来说，之后你就知道了。”“这里负责写业务的人会与你联系，说:‘是的，你得到了批准，但要经过尽职调查。’”然后就交给律师了。可能快到几周，有些需要更长的时间。”
BCF创始人加雷思•格雷厄姆(Gareth Graham)承认，在某些方面，银行在危机后的谨慎是有道理的。摄影:Arthur Allison/Pacemaker出版社
即使答案是否定的，申请人也会很快听到。这与银行形成了鲜明对比，格雷厄姆说，银行需要六个月的时间，而银行的流程要求小企业投入对他们来说是巨大的资源来申请信贷。他表示:“如果6个月后的答案是‘不’，企业将非常非常难以接受。”
格雷厄姆承认，在某些方面，银行在危机后的谨慎是有道理的。他们在繁荣时期的宽松做法使边境两边的经济崩溃，需要更严格的监管。“有些银行没有破产过一次，而是破产了好几次，国家不得不不断介入，所以戴上手铐并不是一件坏事。
“而且他们还受到这样一个事实的限制，即今天，如果你有很大的存款基础，你可以把它放在央行，并获得保证回报，这是世界上最简单的业务。你可以获得零风险回报，这是你所能从事的最美妙的生意。小企业很难获得资金。
“我理解银行会说这不是真的，但它们会进入市场，询问借款人，”他辩称。“如果他们在放贷，那么我们或其他进入市场的人就不会有这个机会。”
还有其他的。格雷厄姆说，在爱尔兰，由中央银行注册和监管的另类贷款机构如雨后春笋般涌现，这给他的公司带来了大量竞争。
BCF收取的利息比银行高，但格雷厄姆说，考虑到BCF自身的结构和它筹集资金的方式，这并不奇怪。“这是一项高级服务，所以你要为此支付一点费用，但这是一项实际提供的服务。我们必须就设施进行谈判，我们找到大型商业资助者，他们向我们收取这些设施的费用，我们增加保证金，并将这些资金与我们自己的资金一起部署。所以，我们比银行更贵。如果我有一个大的存折，那么我就会便宜得多，但那样我就成了一家银行。”
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格雷厄姆很早就开始经商了。他的父亲肖恩•格雷厄姆(Sean Graham)是爱尔兰博彩界最知名的人物之一，他的兄弟们现在经营着一家集博彩店和赛马场为一体的公司。家庭假期在赛马场、基拉尼、戈尔韦和特拉利度过。“我们没能去利斯特维尔，因为学校又开学了。”
他学会了心算，这让贝尔法斯特圣马拉奇学校的同学们羡慕不已。他说:“这对一个年轻人来说是一种不可思议的教育。”格雷厄姆记得在八九岁的时候，他站在特拉利的一个博彩圈里的两个盒子上，为他的父亲“打井字”。“那就是我第一次打赌的时候。我在交易，他在7/2的时候在主环放了一些东西，我在9/2的时候回仓了。
“心算和保证金是我从博彩业务中学到的两件事。当你把这种对利润率的关注贯穿于任何业务时，你就会没事。”
尽管花了几个小时听他的父亲和兄弟们谈论形式和纯种血统，格雷厄姆还是通过规划和房地产追求自己的利益，并在房地产上扬名立万。他即将离开这个行业，专注于BCF。
奥克兰在2021年以1.02亿欧元的价格将商人广场卖给了一位中东投资者，创下了北方商业房地产的纪录。它在贝尔法斯特皇后街(Queen Street)的公寓酒店即将上市。“那将是我们的全部，”他说。“在全岛建设BCF是我们的重点。”
为了变得更大，BCF将缩小规模。格雷厄姆认为，尽管有很多玩家在市场的顶端追逐业务，但很少有人关注需求很大的另一端。
“目前，我们经营的是25万至500万英镑的市场。我们想成为5万到10万英镑，甚至500万英镑。有一大块业务我们目前还没有涉及到，它们需要更多的自动化、投资和技术。我们希望以此为目标。如果我们保持500万英镑左右的上限，降低最低限额，那么就会有大量的机会。”
他并不介意借贷者不符合“一个框框”。他最热衷的项目之一是位于都柏林巴尔布里根的爱尔兰音乐与歌曲学院，BCF向该学院提供了400万欧元的贷款，让迈克尔·T·道森(Michael T Dawson)完成了该中心的建设，该中心的建设因新冠病毒而停滞不前。
格雷厄姆说，该学院包括百灵鸟音乐厅、住宿、酒店和19个教学工作室，对这些设施的需求很快就出现了，其中包括来自政府部门的需求。在大流行爆发之前，道森有80%的人在家。“迈克尔的生意是我们支持的。他无法从银行得到他所需要的东西。他在2023年11月开业，一部哑剧在2023年12月上映，现在他正在为2024年12月的哑剧做广告。我们是他获得资金的原因。”
格雷厄姆的同事告诉他，当研究所刚开始寻求资金时，情况“有点不同”，所以他说，他穿上工作靴，亲自去看看。他表示:“我们不只是坐在办公室里看电子表格，我们确实想走出去，我们会见所有的借款人，与他们讨论他们的商业计划。”“我们喜欢资助那些卷起袖子，埋头解决问题的人。”
姓名:Gareth Graham。
职位:贝尔法斯特商业基金(BCF)首席执行官。
家庭:与Claire结婚，有四个孩子。
兴趣:在GAA，他是圣布里吉德16岁以下盖尔运动俱乐部的教练，并通过跑步上班来锻炼身体。
我们可以预料到:他是安特里姆GAA的忠实粉丝。
有些事情可能会让人感到惊讶:尽管他是著名博彩公司肖恩·格雷厄姆的儿子，但他对赛马并不感兴趣。
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