2024-09-29 15:12 来源：本站编辑
谈判与其说是科学，不如说是一门艺术。
对我们大多数人来说，熟练的谈判并不是天生的——这是需要学习、练习和不断完善的。
人们常说，要成为任何方面的专家都需要一万个小时，这意味着大多数买家和卖家一生中只交易过几次房地产，他们将受到受过专业训练的谈判者的房地产经纪人的摆布。
然而，在当前的买方市场中，强大的谈判技巧可以决定一笔好交易和一笔大交易之间的差别——或者根本没有达成交易。
下面是我的8条建议，让你的天平向有利于自己的方向倾斜:
在开始谈判之前，一定要知道你想要的结果——你的底线。
这有点像你在计划假期。
首先决定你的目的地——你想要结束的地方——然后往回算，决定到达那里的最佳方式。
在谈判和生活中，如果你没有自己的计划，你就会成为别人的一部分。
供应商出于各种各样的原因出售产品，所以了解对方真正想从谈判中得到什么是很重要的。
如果这不仅仅是更多的钱，不要感到惊讶。
也许他们需要一个短期的解决方案。
也许他们想要一个较长的结算日期，或者一个灵活的结算日期。
当你通过问代理人正确的问题来确定他们的欲望时，你可能会给他们他们需要的东西，这样你就能得到你想要的东西。
永远不要把你的自我和情绪放在等式之外。
你的谈判技巧越好，你表现出来的情绪就越少。
最好的谈判者意识到他们必须关心——但不要太在意。
他们不仅在交易中总是很专业，而且从不把任何事情往心里去。
他们也明白，即使卖房人在卖房子，他们也要和中介打交道，所以冒犯他们是没有意义的。
知识就是力量，尤其是在谈判的时候，所以在你进入任何房地产谈判之前，确保你了解当地的市场，你已经研究过哪些房产最近卖出去了，卖了多少钱，还有哪些没有卖出去，以及为什么。
但是不要只依赖于网上的调查。
这与实地研究非常不同。
有很多因素(例如外观、街道吸引力、立面、饰面、建筑质量、位置)是你无法在网上找到的，这些因素会影响一处房产的真正价值。
拥有这些信息会让你占据上风，这样你就可以用数据来证明你的提议是合理的，因为事实是很难争辩的!
记住，谈判是一个要求和提供让步的游戏。
卖家要价70万，所以你出65万。
他们还价67.5万美元，所以只要有资金，你就同意。
所以无论何时你做出让步，确保你总是得到一些回报。
代理人对你最常用的谈判技巧之一就是“让我们各让一半吧。”
假设卖主把价格降到了68万美元，而你的报价是64万美元，他们会建议你在66万美元的基础上再让一半。
人们很容易接受这一点——这听起来很公平——但不要落入这个陷阱。
相反，你应该说:“谢谢，但是我不能。”
我真的不能超过65万美元。”你会惊讶地发现，你的较低报价经常被接受，或者你最终在65.5万美元的价格上达成了一半的妥协。
在进行任何谈判之前，一定要知道你的底线——你的走开点。
你看，最老练的谈判者都准备好了，如果交易不按他们的意愿进行，他们就离开。
有时候说起来容易做起来难，但最好的谈判者知道还有很多交易，所以他们不会让自己变得情绪化。
这种策略在当前的买方市场尤其有用。
所以不要在意，让经纪人知道你还有其他选择。
重要的是，对方永远不要认为他们的房产是你最喜欢的，或者你没有其他选择。
虽然我只是概述了许多策略中的一些，你可以用来谈判一个更好的交易，但底线是，最好的谈判技巧是你最终购买房产的策略。
我见过太多“聪明”的投资者为了几千美元而不顾一切地买了一处好房子。
记住，当你买你的房产时，你赚了钱，不是因为你买得便宜——那只是一次性的利润——而是因为你买了合适的房产，一个投资级的房产，多年来一直提供创造财富的回报率。
一个伟大的谈判者需要的不仅仅是战术、技巧和策略。
他们还需要经验来知道何时以及如何部署它们。
